成都南坪古镇整体定位物业发展建议及招商推广策略.ppt

;*;一、工程整体研判

二、工程整体定位

三、产品开展建议

四、商业古镇招商及运营策略

五、整体营销策略;*;*;*;*;*;*;目标客户群;*;1、省内代表工程——平乐古镇;明清风格的民居群落;平乐在营销上主抓“古〞字，以具有2000多年历史的古街、古寺、古桥、古树、古堰、古坊、古道、古风、古歌——九古，为载体，以山歌会、河灯会、牛儿灯、放生会、六月六观音会等文化为内容，并举办诸多互动活动。其主要客户群体为成都市区客户。;2、川内代表工程——街子古镇工程分析;主要以观光旅游业为主，有晋代古刹———光严禅院，凤栖山旅游风景区，千亩原始森林，千年银杏、千年古楠、清代古塔，清末民初古建一条街，宋代民族英雄王小波起义遗址，唐代一瓢诗人，唐求故居，有神奇传说的古龙潭、五柜沱、云雾洞等，全镇各种文物古迹二十余处。;古镇在成都周边较为普遍，街子古镇的风景也较周边的青城山、都江堰相差较远，但其依托独特的地理优势，深挖文化底蕴和人文内涵，走出了一条属于自己的观光旅游道路。;丽江古城又名大研镇，地处中国西南云贵高原与青藏高原的接合部，境内有独具特点、雄伟壮丽的自然风光和悠久的历史文化，玉龙雪山风景名胜区为国家重点风景名胜区。

丽江是第二批被批准的中国历史文化名城之一，也是中国向联合国申报世界文化遗产成功的古城之一。丽江成功的关键，主要在于八个字：休闲、度假、旅游、生态。;规划布局特点

街道呈以四方街为中心向四周辐射的网状结构。没有规矩的道路网，而是依山就水、不求方正、不拘一格地随地形建房立街，房屋层叠起伏，错落有致。道路亦结合水系、坡势而建，取经通幽，不求平直，形成空间疏朗和谐的街景。;商业经营情况;;*;*;*;*;*;*;*;1﹒战略定位;*;*;*;*;*;*;目标客户群;*;*;*;*;*;;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;根据同致行多年旅游商业地产经验，一个成功的商业旅游工程，最终将形成2—3—5格局。;*;2、按区域划分：

九寨本地——在此重点招募外乡特色店商家。

九寨周边城市——重庆、成都、西安、等周边省会。这是距九寨相对较近的省会城市，人群有较强的经???实力，同时便于商家考察，在商家心理上的距离感不会太强，这是招募2—3—5原那么中5的重点招募区域。

全国——主要为品牌店和游客变商家的个人特色店。;*;*;*;*;二、古镇运营策略;1、商家管理;效劳投诉管理

在解决顾客投诉的时候，认真听取消费者和商家双方的解说，并向目击者了解情况，一般的处理结果可以倾向于消费者，以便形成整个商业广场的宣传口碑。对于极端无理或消费者明显错误的情况，进行调解，调解不成由消费者协会处理。;;对外统一宣传，先期宣传详见第五章营销策略。

注重与九寨沟景区相配合，在旅游线路的设定上与九寨沟进行绑定，在九寨沟的宣传资料中载入工程资料。

注重在与工程相似古镇区域进行宣传，例如丽江、阳朔等地。

重点媒体渠道：在工程开街之后，少用传统媒体，多用网络方式和轿厢、旅游区地图广告等少投入、持久性媒体。

活动上大小活动配合：每年春夏秋冬四个大活动进行重点宣传，平常举行小活动维持人气，秋季为九寨最美的季节，活动可适当增多。举行面具舞、寻宝等具有当地特色的大型活动，其余时间小活动维持根本的人气。

发行工程会刊—?狂欢南坪?：传播工程理念，商家品牌宣传，传递流行时尚和旅游度假资讯等，并免费投递。

重点宣传与活动在第五章营销策略有详细阐述。;*;*;1、如何和政府联动

宣传联动——合理利用政府的公信力与影响力，进行工程推广。积极参加九寨沟政府的对外宣传活动，将工程塑造成九寨沟县的重要“名片〞。例如与政府联动拍摄电影，在整体宣传九寨沟的同时重点宣传本工程。

旅游路线联动——与九寨沟风景区联动，打造九寨风景民俗体验一条龙精品线路，游客可白天享受九寨沟的自然美景，晚上享受九寨沟的民俗风情特色体验，让工程最终成为九寨沟旅游的目的地之一。

会议联动——积极邀请九寨政府负责人参加九寨工程的奠基、剪彩、代言发布等活动。时刻了解政府动态，配合出拳。;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;100对最幸福的新人——白马族式婚礼;1;1;1;*;*;*;*;*;*;类别;*