雅培2024Q3Q4社会化营销传播方案.pptx

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2024SOCIAL

SEEDINGPROPOSALAbbott

2雅培SimIlac系列PediaSure系列2024年Q3、Q4Always-on种草策略微播易对社交媒介的认知及对下半年传播的平台及KOL策略建议传播内容创意及规划BRIEFRECAP

AGENDA1TAINSIGHT2MEDIAANALYSIS3CASESTUDY5ABOUTUS4STRATEGYCREATIVE

4Part1TAINSIGHT雅培TA画像TA触媒习惯TA兴趣偏好

5高知80后/90后职场妈妈/爸爸是主力军崇尚科学养娃，最关注孩子的“吃”乐于采纳专家建议孩子在该阶段该吃什么(54%)孩子的教育问题(50%)孩子在该阶段该穿什么(35%)隔辈养育差异/分歧点的处理方式听自己的（46%）听长辈的（5%）听专家的（48%）TAFACTTA画像

6新生代父母的育儿焦虑享受为人父母喜悦的同时，也因育儿知识匮乏及产品选择困惑带来的焦虑感急需专业指导来疏解孩子出生对宝爸/宝妈个人时间的挤占及经济负担的加剧带来的“个人焦虑”育儿知识和经验的匮乏带来的“养育无力感”市面上母婴产品繁多，质量良莠不齐，不知如何挑选带来的产品“选择紧张感”TAFACTTA痛点

20212月母婴人群社交平台兴趣渗透率抖音微博小红书活跃渗透率活跃渗透率TGI56.6%45%40.2%15.1%微信020%40%60%80%母婴人群对不同媒体渠道的月人均使用时长2020-022021-0236.540.99.910.13.13.0内容平台购物渠道母婴垂类渠道单位：小时01020304050注：1.内容平台，指抖音、快手、微博、小红书2.购物渠道，指移动类购物APP；3，美英垂直渠道，指育儿母婴类APP注：活跃渗透率TGI=母婴人群在细分行业上的渗透率/整体移动网民在该细分行业上的渗透率*100109.2112.389.5115.2内容平台更易触达母婴人群，短视频内容兴趣浓度更高TA触媒习惯

8内容平台抖音/快手/微博/小红书四大平台，母婴人群在休闲娱乐中获取商品信息、引导购买购物渠道即移动购物APP，在明确购物需求时，搜索、浏览商品信息，下单购买商品。母婴垂类渠道即育儿母婴APP，母婴人群在咨询专业信息、适用专业工具获得商品信息，引导购买TA触媒习惯

注：内容平台包含抖音、微博、小红书、快手61%56%56%54%45%母婴产品试用测评育儿直播课母婴产品开箱测评育儿达人好物推荐育儿小百科母婴人群在社交平台的内容偏好吸收营养健康配方含量消化蛋白益生菌成分肠胃断奶母乳dha肠道hmo婴儿奶粉品类在社交品类的舆情反馈母婴人群在社媒平台关注的兴趣内容主要集中在产品测评与推荐、育儿知识科普等奶粉分类的互动舆情放映，人群较关注在“成分”“配方”“吸收”“健康”等产品效用词汇TA内容偏好

SUMMARY年轻的80后/90后是新生代父母的主力军，育儿知识的缺乏以及奶粉产品的选择困难，使得TA存在“育儿焦虑”，急需专业指导人群画像触媒习惯内容偏好产品试用测评、育儿TIPS、产品开箱、好物推荐/榜单、奶粉挑选攻略

11Part2MEDIAANALYSIS平台介绍热门玩法平台策略

记录美好生活短视频社交平台从15s炸裂?乐短视频社区到短视频社交平台标记你的生活年轻人消费决策首选从UGC社区到电商平台从女性到TA经济，从美妆到全品类随时随地发现新鲜事泛娱乐兴趣社区从探索兴趣圈层泛娱乐社区，到粉丝追星的主战场THINKING母婴人群停留时间最长的4大社交平台，他们具有哪些属性和特点，对本次传播能起到什么作用？是一个生活方式从十二亿人社交应用到一站式社交服务平台月活12亿社交平台

就内容角度来说，各平台因其内容定位、用户特征及发展历程不同具有不同的用户触达方式及内容形式，因此最终落实到商业化转化的方式方法也大相径庭。对于市场主来说，准确洞察并合理组合运用各平台触点以最终产出全链路打法则显得至关重要。品牌帐号粉丝社群、品牌外部链接平台特征用户年轻内容传播强高互动率用户粘性高用户基数大内容传播强“她”用户多强分享属性“种草”广告点位、信息流热搜，发现页、评论区话题、搜索框默认词关键词搜索转至品牌落地页等开屏广告信息流广告流量工具DOU+信息流广告、开屏广告、搜索广告火焰话题、推荐话题关键词搜索明星代言品牌账号KOL投放短视频直播品牌号品牌主页笔记/图片/视频/直播带货等明星PUGCKOL/KOCUGC社区互动企业品牌号抖音商城、外部链接小红书商城、外部链接品牌帐号粉丝/社群4大社交平台特征分享种草社区记录生活点滴国民社交平台用户触点平台内容平台内容私域内容社区熟人网络粉丝定位精准内容广泛粉丝定向推文推送熟人朋友圈分享公众号植入公众号广告位品牌公众号/视频号KOL公众号/视频号