大客户营销策略步聚.pptx

大客户营维策略与技巧;;;激情;客户经理的星级认定;客户经理的星级认定;了解并理解你的客户;集团客户身份识别;细分客户群;细分客户群;细分客户群;新任客户经理首次拜访注意事项;新任客户经理首次拜访注意事项;新任客户经理首次拜访注意事项;如何克服在客户面前的紧张情绪？;如何克服在客户面前的紧张情绪？;建立自信;建立自信;客户经理身上的现实问题及解决方案;客户经理身上的现实问题及解决方案;客户经理拜访过程中注意事项;客户经理拜访过程中注意事项;业务推荐过程中的问题及注意事项;业务推荐过程中的问题及注意事项;向大客户呈现方案的注意事项;包装产品的＂买点＂;顾问式销售;小偏方，大定单;小偏方，大定单;让客户从“无话可说”到“无话不说”;给客户提供方案的注意事项;集团客户只选择集群网拒绝接受新业务

不配合新业务推广的客户该如何应对？

大客户提出无理条件该如何应对？

如何进一步在现有存量市场上下功夫

存量市场深度营销

如何开拓新型市场以完成任务

到哪去找潜在客户？

开拓新型渠道和新客户的思路与步骤

差异化—营销成功的关键

走在客户的前面;集团客户只选择集群网拒绝接受新业务;不配合新业务推广的客户该如何应对？;不配合新业务推广的客户该如何应对？;大客户提出无理条件该如何应对？;大客户提出无理条件该如何应对？;如何进一步在现有存量市场上下功夫;存量市场深度营销;如何开拓新型市场以完成任务;到哪去找潜在客户？;开拓新型渠道和新客户的思路与步骤;差异化—营销成功的关键;差异化—营销成功的关键;走在客户的前面;不要惯坏你的客户

客户搬出对手要条件，我们怎么办？

拜访中遇到对手降价挖抢该怎么办?

是一种待遇，也可以是一种感觉

人手不足、客户众多，如何管好？

如何让客户觉得”对不起”我?

如何保有客户关系？

差旅大客户该如何关怀使其满意和感动？

爱占小便宜的客户该如何维护？

客户关怀

情感帐户的建立有哪些要点？

附加价值层面下工夫

应对客户抱怨应考虑的问题;不要惯坏你的客户;客户搬出对手要条件，我们怎么办;客户搬出对手要条件，我们怎么办;拜访中遇到对手降价挖抢该怎??办?;是一种待遇，也可以是一种感觉;是一种待遇，也可以是一种感觉;是一种待遇，也可以是一种感觉;人手不足、客户众多，如何管好？;如何让客户觉得”对不起”我?;如何让客户觉得”对不起”我?;如何保有客户关系？;差旅大客户该如何关怀使其满意和动？;差旅大客户该如何关怀使其满意和感动？;爱占小便宜的客户该如何维护？;客户关怀;客户关怀;客户关怀;情感帐户的建立有哪些要点？;情感帐户的建立有哪些要点？;附加价值层面下工夫;应对客户抱怨应考虑的问题;QA（问题讨论与答疑）;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Monday,October19,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。12:37:4112:37:4112:3710/19/202012:37:41PM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2012:37:4112:37Oct-2019-Oct-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。12:37:4112:37:4112:37Monday,October19,2020

13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2012:37:4112:37:41October19,2020

14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch,becauseIwouldnthaveknownmywayabout.

。19十月202012:37:42下午12:37:4210月-20

15、会当凌绝顶，一览众山小。十月2012:37下午10月-2012:37October19,2020

16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/10/1912:37:4212:37:4219October2020

17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。12:37:42下午12:37下午12:37:4210月-20