区域市场规划报告.pptxVIP

如果您作为一个传音人员,请以您最熟悉的市场为例，针对传音产品，作如下内容市场报告：;江门市场：;区域目标分配：

国美：150万苏宁：70万大洋：60万恒发：70万。

顺电，人人乐等30万下部地方性卖场：160万。

终端操作：

产品规划：

1.国美苏宁一套产品线，以中高端为主。

2.大洋，恒发也是一套产品线，也以中高端为主，但型号要与国美苏宁

错开运营。

3.顺电，人人乐下部流通夫妻店等产品线以中低端为主。

;;;在目标区域内怎样将“传音”建设成强势品牌？

1.迅速建立样板市场以及专卖店

2.统一对外使用宣传口号

3.在预算允许的情况下投入媒体广告，如电视，广播，公交广告等

4.做好售后服务

5.建立情感营销，使顾客认识到买“传音”是买一种承诺，使传音品牌深入

人心。

.4.在公司直营渠道中，怎样带领销售团队成员搞好门店的客情关系，

搞好门店客情关系的方法有那些？

除了常用的定期拜访客户，了解客户需求，市场需求，做好培训等外，以下3点尤为重要

第一，树立“先做好人再做好事”的正确的观念

做经销商的职业经理人

遇事学会“换位思考”

;5、拓展渠道市场的方法有那些，进入的程序是怎样的？

针对国美苏宁大洋恒发这样的直营客户，紧跟客户的开店计划，事先判断是否进入

如果进入谈判好位置，上样，上促销人员。

下部流通渠道要和代理商一起跑动市场并研究市场尽可能多地开发网点。

开发过程中可以以上样优惠政策，专柜制作政，任务达成奖励政策等吸引客户以达成目的。

进入程序：和商家论证预期品类的销售，市场等情况---------建档------谈判场地-----上样—

进货----销售。

;;1、区域代理、经销制下，你认为代理商、经销商的功能和作用是什么？

代理商：1.资金平台2.物流平台

经销商：1.销售平台2.品牌推广宣传平台3.售后服务平台

2、如果代理商、经销商与公司思路不符，应怎样处理？

1.我们要鉴定不移地执行公司的思路，用其它地方的成功案??以及公司对执行

这种思路的决心及投入等说服商家

2.当然对于商家的一些合理化的建议我们也要适当采取，对公司思路做微调。

3.对于一些顽冥不化的商家坚决终止合作！

3、如果代理商、经销商对公司的销售政策不满足，要求更高，应怎样处理？

1.严格申明公司的销售政策，用其它地方的成功案例以及公司对执行

这种思路的决心及投入等说服商家

2.细致分析商家的要求合不合理，要求其提供出相应的支撑证据，我们细致的分析

如果合理的和商家一起讨论共同追加资源，方法如下：

（1）尽可能不要动价格，可以设置任务达成奖励，如月度，年度任务达成奖励等

（2）共同投入赠品资源

（3）如实在要动价格，和商家一起共同投入，且公司的投入在后期提货中兑现。

3.对于一些无理取闹，顽冥不化的商家坚决终止合作！

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