医药公司咨询管理项目整体回顾简介-V.pptVIP

覆盖示图1528128179102113112811353业务主管入职时间管辖区域**2007.8厚街***2007.8塘厦、常平、大朗、东坑**2007.6樟木头、黄江、清溪***2007.1石排、石龙、石碣、茶山、万江、中堂**2007.6虎门、长安、沙田、大岭山销售数据负责主管镇总店数除大连锁潜在门店已覆盖门店重点门店**厚街41735627281**樟木头136111911黄江镇1731561215清溪21518714121***石排121998112石龙795953石碣171151125万江147126101中堂856952茶山149132103**塘厦33129923282东坑916452大朗2902531910常平339288229**长安48343033171虎门458410328沙田8870511大岭山190177143汇总39633437264179702目标销量评级销量销量评级对应的服务、返利政策推动总部目标评级04明确下阶段目标（新店、返单店、回款目标）业务主管目标分解01根据覆盖情况，覆盖率高片区返单为主，覆盖低片区同时推动覆盖明确每家店的目标及服务谈判工作重点03对已覆盖门店进行分类，确定重点店及目标谈判重点门店目标谈判区域未来策略建议深圳市场情况深圳区域覆盖情况街道业务主管到岗时间整体门店数量目标覆盖已合作门店数1.宝安/西乡/福永***8月80060402.松岗/沙井/公明/光明***10月60050253.龙华／石岩／观览***8月80060404.龙岗／坪山／坑梓／坪地***10月100070105.平湖／坂田／布吉／横岗暂无人10007006.南山／福田／罗湖／盐田暂无人2000300123456产出：目标单店月均回款1000，总店数340.目标月回款34万01推广团队每月活动20场，其他时间根据情况安排兼点工作，以充分发挥推广人员的作用．03投入：6名业务主管，6个推广团队（每组两人）；目前已到位业务主管4人,推广团队1个．02目前主要产品以太极产品为主，做部分步长产品．04投入产出分析深圳区域销售情况STEP1STEP2STEP3目前门店月均反单500，但反单门店比率低，月均回款只有3-4万．下一阶段主要通过推广活动提升反单比率，争取每月有50％门店补货．样板门店的培养：福永祝健康，南北药行流塘分店，龙华仁爱药店．争取月回款3000以上．可考虑10个点的有条件激励．下一阶段工作重点：深圳区域下一阶段建议广州市区区域情况***品牌联销网建设项目回顾和建议

主要内容Part1.项目总体简述和建议项目背景和意义项目的进程回顾品牌联销网的发展目标联销网建设面临的主要问题下一步建议Part2.各区域工作回顾和介绍Part1.项目简介项目背景和意义为保证员工的长远利益为增强竞争力新的销售模式新的目标渠道新的目标产品总结：项目的意义项目背景：由于政策限制和现有专职促销员模式与门店间固有矛盾的限制，希望开辟不依赖于专职促销员的新的销售模式。在现有模式下，仍有数量众多的中小门店没有覆盖，这是一个有待进入的潜在的市场。广告药和非品牌药的市场操作模式已大致成型，但知名品牌的非广告药是一个潜在的，具有长期增长潜力的大市场。项目的进程回顾12月，各项服务陆续到位，30%的门店产生返单，返单金额也首次与订单金额持平。123450项目前准备（5~6月）－门店数据调研－7月销售政策制定－业务主管招聘初步覆盖尝试（7月）－各地开始开发门店－业务主管招聘调整覆盖方式（8月）－店主大会组织－调整贸易政策80120170400450调整服务内容（9月）－区域推介会－宣销活动方案－兼点方案极速60天战役（10月－11月）－区域推介会－区域管理强化－覆盖竞赛奖励门店服务强化（12月）－宣销活动－品牌之店建设－样板店方案－店员俱乐部－业务主管回访考核附：12月返单店数占比大大提升12月返单店数达到已覆盖店数的29%（不含12月新覆盖门店）平均单店返单金额450元区域新开店返单店广州148花都、番禺235深