人民人寿幸福一号保险特色分析销售话术42页.pptx

扬帆起航

--幸福一号

;产品开发背景

产品特色分析

产品销售话术;产品开发背景

产品特色分析

产品销售话术;顺应监管导向：;满足客户需求：;公司发展需要：;产品开发背景

产品特色分析

产品销售话术;投保范围：出生满28天至70周岁

保险期限：6年

缴费期间：3年;保险责任：

1、满期保险金

满期保险金=基本保险金额10464/万元×交费期间（3年）。

2、红利

3、一般身故和全残保险金

（1）1年内因疾病导致身故或全残=所交保险费（不计利息）*105%，合同终止。

（2）身故或全残保险金=基本保险金额10464/万元×身故或全残时交费年度数（*1）。;4、意外身故或全残保险金

意外身故或全残保险金=基本保险金额10464/万元×身故或全残时交费年度数×2

5、公交意外身故或全残保险金

被保险人以乘客身份乘坐公共交通工具时遭受意外伤害导致身故或全残=基本保险金额10464/万元×身故或全残时交费年度数×10

;幸福一号“六宗最”;;投保人：任女士45岁

被保险人：小保20岁

每年保费：50000元

交费方式：3年

保险期间：6年;一般身故或全残保障：最高156960元；（10464*5*3）

意外身故或全残保障：最高313920元；（10464*5*3*2）

;稳健收益安心未来;考虑产品策略切入点：新农合的不足之处;产品卖点——对客户;销售亮点-队伍创佣对比：

惠民A直佣0.5%

财富一号直佣0.5%

鑫利B直佣1%

幸福一号直佣5%+续佣2%;销售利益盘点：;销售利益盘点：;销售优势-对队伍;产品开发背景

产品特色分析

产品销售话术;幸福一号产品的目标市场;销售语言;幼儿：

张姐，最近在忙什么，咱家的小宝贝一定又长高了吧？张姐有个好消息告诉你，国家为了让咱的小宝宝更健康的成长，让未来我们的希望更能有出息，这不出了一个新的宝宝幸福计划，能够使我们在不经意间为宝宝储备充足的成长资金，只需三年爱心，六年就领的幸福一号，有不错的收益和幸福保障，您看是否为宝宝放个两万还是三万？;中年：

张姐，最近您生意兴隆，恭喜您财源广进啊。您可真是有眼光有智慧，生意做得好，家庭又幸福，我得向您取取经。张姐这样，国家为了让您这样的成功人士家庭更加的美满幸福，这不出又出了一款稳健的、安全的幸福理财计划，三年放入，六年领取，有稳健的收益，与爱心保障，生意上如用钱还能周转借款，您看是否放个三万、五万？;老年：

张阿姨，跳广场舞呢，您老身体真好，精神焕发红光满面的。等我老了，也像您一样这样生活。张阿姨，国家为了让像您这样幸福的老人生活上福上加福，刚刚出了一款新的幸福计划，三年放入，六年领取，保本增值、还有幸福爱心保障，您看阿姨存个一万、两万呗？;二、收入群体：

切入点：

高

中

普通;高收入：

张总您好，您可真忙，一联系您就是在外出差，如果人人都像您这样勤奋，大概都可以成功吧。但凡成功人士都特别注重身价的提升，今天我给您推荐一款幸福一号理财产品，能够保全财富，帮助您在事业上更上层楼。这款幸福一号三年交，六年领，有分红有保障，您年交二十万就可以马上拥有600多万身价，通过保单贷款，可以实现资金的多次利用，让您游刃有余地搏击商海。您在这里签字吧就能马上拥有啦。

;中等收入：

张老板您好，我们公司新推出一款三年交、六年领的幸福一号理财产品，能够为您下一步事业发展积累下雄厚的资金，而且有分红，有高额的身价保障，让您事业蒸蒸日上，您是办理三万还是五万？;普通收入：

张先生您好，最近工作忙吗？今天我专门为您送幸福来了，公司根据目前咱们老百姓的理财需求，开发了一款短期类理财产品--幸福一号，三年交费，六年领取，可以为孩子积累教育金、婚嫁金、购房首付金，还可以当作咱们的养老金、健康金等，百变灵活，今天办理明天生效，您办理一万还是两万？;三、老客户加保：

切入点：

百万身价

趸交系列产品

;百万身价：

张老板您好，告诉您一个好消息，为了回馈老客户，感谢您对我们公司的信任与支持，公司专门设计了一款理财产品，同时还像百万身价一样有高额保障，三年交，六年领，还有分红，正好与咱的百万身价完美组合，保障更全面，您办理三万还是五万？

;趸交系列产品：

张姐您好，公司举办客户回访活动，了解对业务员还有公司服务有什么好的建议，您对我的服务还满意吧？为了回馈老客户，公司专门又设计了一款惠民分红保险产品，三年交，六年领，帮助您把平时的零钱积攒下来，更加科学稳健的保住家庭财富，您看是办理一万还是两万？

;四、转介绍：

切入点：

·人群结构的