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农村市场消费特点

农村市场需求基数非常庞大。

地域广阔、网点分散、管理难度大。另外由于农村市场交通不便，市场终端网点

分散，单店销量较低等原因，销售费用较高。

区域差别大。我国幅员辽阔，东西南北区域气候、生活习惯、文化传统、经济状

况等差别巨大

信息不对称,许多消费者并不了解产品的真正功能和特点，总是凭借对产品外观、

其他消费者的口碑传播和现场人员的介绍等作出购买决策，缺乏理性的购买思考

市场秩序混乱，假冒伪劣产品充斥，假冒名牌产品现象尤为严重

农村市场的消费偏于人情消费、口碑消费、攀比消费、节假日消费、集中消费。

本没有品牌观念

需求量与商品的价格呈反方向变化，价格越低，需求是越大；价格越高，需求量

越小

实用型必需品消费占较大比例，奢侈品的消费支出较少，货比三家的购物心态典

型，冲动型消费少。

收入差异甚大消费多有不同,一部分较高收入家庭的生活消费已向城市消费看

齐

农民的消费除日常的生活消费比较分散外，大量的非日常生活消费都比较集中且

占农民消费支出的较大比例,带有明显的季节性和集中性.一般可分为三个集中

消费期：一是农作物的收种时期;二是春节消费期;三是单个农户家庭的婚丧嫁娶

的消费.

当前农村消费市场以血缘、地缘关系为传导机制的消费示范效应显著。口口相传,

口碑力量强大

农村定点定期的集市也是农村重要的信息集散地和商品交换的重要场所

1农村市场需求基数非常庞大

2地域广阔、网点分散、管理难度大。另外由于农村市场交通不便，市场终端网点分散，单店销

量较低等原因，销售费用较高。

3区域差别大。我国幅员辽阔，东西南北区域气候、生活习惯、文化传统、经济状况等差别巨大

4信息不对称,许多消费者并不了解产品的真正功能和特点，总是凭借对产品外观、其他消费者

的口碑传播和现场人员的介绍等作出购买决策，缺乏理性的购买思考

5市场秩序混乱，假冒伪劣产品充斥，假冒名牌产品现象尤为严重

6农村市场的消费偏于人情消费、口碑消费、攀比消费、节假日消费、集中消费。本没有品牌观

念

7需求量与商品的价格呈反方向变化，价格越低，需求是越大；价格越高，需求量越小

8实用型必需品消费占较大比例，奢侈品的消费支出较少，货比三家的购物心态典型，冲动型消

费少。

9收入差异甚大消费多有不同,一部分较高收入家庭的生活消费已向城市消费看齐

10农民的消费除日常的生活消费比较分散外，大量的非日常生活消费都比较集中且占农民消费

支出的较大比例,带有明显的季节性和集中性.一般可分为三个集中消费期：一是农作物的收种

时期;二是春节消费期;三是单个农户家庭的婚丧嫁娶的消费.

11当前农村消费市场以血缘、地缘关系为传导机制的消费示范效应显著。口口相传,口碑力量强

大

12农村定点定期的集市也是农村重要的信息集散地和商品交换的重要场所