营销策划大赛讲座.pptx

2013年营销策划大赛讲座;营销策划的前提;关于策划的表述;关于创意的表述;策划过程的基本要素;营销策划书的一般模式;正文：

前言（或第一部分）

第一部分：市场机会分析

第二部分：目标市场选择

第三部分：营销策略组合

第四部分：营销计划执行;市场机会分析结构;SWOT分析1;SWOT分析2;创意策略营销策划(方案)书;创意策略营销策划(方案)书;创意策略营销策划(方案)书;创意策略营销策划(方案)书;现场销售营销策划(方案)书;SWOT分析1;SWOT分析2;现场销售营销策划(方案)书;现场销售营销策划(方案)书;现场销售营销策划(方案)书;前言;第一部分：市场机会分析;;;;;;六、SWOT分析;六、SWOT分析;;第二部分：目标市场选择;二．选择目标市场与定位

1．细分市场评测

2．选择目标市场

3．市场定位

;第三部分：营销策略组合;二、实战策略或策略组合

1.主打策略

2.配合策略

3.战术层面的营销主题活动

4.策略实施的关键与要点;三、营销策略组合

1．产品策略

2．定价策略

3．渠道策略

4．传播策略

5．服务人员策略

6．服务过程策略

7．品牌策略

8．关系策略

;王老吉/加多宝案例;市场成功定位的步骤/--1;企业想拥有的位置与有效的差异化创意。

凉茶饮料，中国市场第一品牌。;分清竞争对手，创造区别于竞争对手的定位。

凉茶饮料，功能定位，功能产品。;根据企业实力，即资金实力进行定位并实施定位。

全国布局！定位并实施做凉茶饮料全国第一品牌！

加多宝公司历年建厂的投资：

1995年，加多宝公司成立，在广东东莞长安镇建厂，一期投资金额0.2亿美元。1999年，在广东东莞长安镇扩建二期，投资金额0.3亿美元。;2003年，在北京经济技术开发区建厂，投资金额0.3亿美元。

2004年，在浙江绍兴袍江工业区建厂，投资金额0.25亿美元。

2005年，在福建石狮市祥艺镇建厂，投资金额0.3亿美元。

2006年，在广东南沙开发区建厂，投资金额1亿美元。

2007年，在浙江杭州下沙经济开发区建厂，投资金额0.25亿美元。在湖北武汉经济技术开发区建厂，投资金额0.9980亿美元。

2008年，在广东清远投资建厂，投资金额1.5亿美元。2011年，追加投资5000万元。

2012年，在湖北仙桃投资建厂，投资金额20亿元。;王老吉/加多宝历年销售额;持续实施定位战略，定位的累积性。

王老吉定位，通过产品营销、品牌传播，累积实现“中国凉茶饮料市场第一占有率、第一品牌”！;坚持创意、策略与定位战略的一致性。;加多宝1;王老吉2;王老吉3;王老吉4;王老吉5;王老吉6;王老吉7;第四部分：营销计划执行;一.执行计划制定;二.计划执行安排;三．计划执行评价;附录：;;;;;谢谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Monday,October19,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。15:10:4115:10:4115:1010/19/20203:10:41PM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2015:10:4115:10Oct-2019-Oct-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。15:10:4115:10:4115:10Monday,October19,2020

13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2015:10:4115:10:41October19,2020

14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch,becauseIwouldnthaveknownmywayabout.

。19十月20203:10:41下午15:10:4110月-20

15、会当凌绝顶，一览众山小。十月203:10下午10月-2015:10October19,2020

16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/10/1915:10:4215:10:4219October2020

17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。3:10:42下午3: