助贷销售知识培训课件.pptx

汇报人：XX

01.助贷产品概述

02.销售流程与技巧

03.风险控制与合规

04.市场分析与定位

05.营销策略与推广

06.案例分析与实操

01

助贷产品概述

助贷产品定义

助贷产品的基本概念

助贷产品是金融机构为帮助个人或企

业获得贷款而提供的服务，包括贷款

01

担保、信用评估等。助贷产品的市场定位

助贷产品主要面向信用记录不足或无

法直接从银行获得贷款的客户，提供

02

助贷产品的风险管理辅助贷款服务。

助贷机构通过风险评估模型和信用审

核流程，对贷款风险进行控制和管理，03

确保资金安全。

助贷产品种类

个人信用贷款房屋抵押贷款汽车贷款

个人信用贷款无需抵押，根据个房屋抵押贷款以房产作为抵押物，汽车贷款专为购买新车或二手车

人信用评分提供贷款，如信用卡提供较大额度的贷款，常用于购提供资金，贷款金额根据车辆价

分期、无抵押个人贷款。房、装修等大额支出。值和购买者信用状况决定。

教育贷款小微企业贷款

教育贷款用于支付教育费用，包小微企业贷款针对小型和微型企

括学费、生活费等，帮助学生或业，提供经营性资金支持，助力

家长解决教育资金问题。企业成长和发展。

助贷产品优

010203

势

低门槛申请快速审批流程灵活的还款方式

助贷产品通常要求较低，助贷产品审批速度快，客提供多种还款选项，如分

使得信用记录不完美的客户可在短时间内获得资金，期还款、按月还款等，帮

户也能获得贷款。满足紧急资金需求。助客户根据自身情况选择

最合适的还款计划。

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销售流程与技巧

客户沟通技巧

通过倾听和同理心，了解客户需求，建立信任，为

建立信任关系

后续销售打下良好基础。

运用开放式问题引导客户分享更