Goosfir店铺2024年“618”淘宝平台活动方案.pdf

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1Goosfir店铺简介1

1.1店铺介绍1

1.2目标消费者1

1.3店铺SWOT分析2

1.3.1优势2

1.3.2劣势3

1.3.3机会3

1.3.4威胁4

2活动选品5

2.1选品数据分析5

2.2选品信息解读6

3双十一活动方案具体细则8

3.1前期准备8

3.1.1库存准备8

3.1.2客服准备9

3.1.3物流准备9

3.2推广方案9

3.2.1站内推广9

3.2.2站外推广10

3.3预热期活动10

3.3.1优惠券发放活动10

3.3.2新品剧透活动11

3.3.3限时抢购活动11

3.4活动当天12

3.4.1跨店满减活动12

3.4.2前排好礼活动13

3.4.3新品尝鲜活动13

I

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3.5活动后期15

3.5.1有奖征集活动15

3.5.2满减金活动16

4活动预算16

5预期活动效果17

6总结17

参考资料19

II

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Goosfir店铺2024年“618”淘宝平台活动方案

1Goosfir店铺简介

1.1店铺介绍

Goosfir店铺成立于2018年6月18日，已经在淘宝平台开店5年，是淘宝平台中

一家信誉等级为3蓝冠带有iFashion标签的女士服装店铺，已被淘宝平台收入于街头

潮流潮好店合集。目前粉丝数已达8.3万，店铺平均月销量1774件，店铺的宝贝种类

有6类，包括配饰/accessory,裤子/trousers，裙子/skirt，上衣/shirt,外套/coat，

套装/suit这六大种类。

从店铺DSR评分来看，店铺的商品体验为4.8分，达到了高水平，说明产品的质

量是与卖家描述的相符的；物流体验方面评分为4.4分，只有中水平，说明顾客不太满

意物流方面，可能是物流太慢或者商家不提供运费险导致的，商家可以从这两方面下手

改善这个问题；服务体验方面评分为4.9分，达到了高水平，说明店铺在客服管理方面

是比较完善的，客服回答问题比较及时且态度很好，得到了顾客的好评。店铺首页如图

1所示、DSR评分如图2所示。

图1店铺首页图图2DSR评分图

1.2目标消费者

从店铺中的产品风格可以看出，店铺的目标消费者以时尚女性为主，又通过对店

铺宝贝的评价以及买家发布的买家秀分析可以更进一步得出，在店铺产生实际购买行为

1

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的消费者主要为18-23岁的大学生以及年轻潮流有一定经济实力的社会女性群体。其中

年轻潮流有一定经济实力的女性群体是主力的消费群体，因为该店铺的产品价格普遍在

200元左右，他们有一定的经济实力购买，平均每次消费水平在500-1000不等。并且

他们的购买频次稳定因为现在经济有实力的人一般都只喜欢衣服一年穿两三次，几乎只

要店铺上新都会及时购买，而大学生的话收入大多都是生活费，无法支撑他们稳定购

买。

1.3店铺SWOT分析

1.3.1优势

它是一家原创设计服装店铺，款式时尚新颖，不会与其他店铺撞款，不存在有盗

版、抄袭