芭贝拉2024年“双十二”淘宝平台活动方案.pdf

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1芭贝拉店铺简介1

1.1店铺介绍1

1.2目标消费者2

1.3店铺SWOT分析2

1.3.1优势2

1.3.2劣势3

1.3.3机会4

1.3.4威胁4

2活动选品5

2.1选品数据分析5

2.2选品信息解读7

3双十二活动方案具体细则8

3.1前期准备8

3.1.1库存准备8

3.1.2客服准备9

3.1.3物流准备9

3.2推广方案9

3.2.1站内推广9

3.2.2站外推广11

3.3预热期活动13

3.3.10元入会领福利13

3.3.2赠品活动14

3.3.3第二件折扣活动15

3.4活动当天16

3.4.1限时秒杀16

3.4.2满减优惠16

I

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3.4.3直播间互动抽奖17

3.5活动后期18

3.5.1好评返活动18

3.5.2粉丝福利群19

4活动预算19

5预期活动效果20

6总结21

参考资料23

II

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芭贝拉2024年“双十二”淘宝平台活动方案

1芭贝拉店铺简介

1.1店铺介绍

芭贝拉BABREA是一家以化妆品为主的企业，隶属于佩莱集团的韩国新都市

彩妆品牌，在2001年成立，为女性打造高品质的美容产品和护肤产品。芭贝

拉的品牌定位是“让每个女性都变得美丽自信”。芭贝拉提出轻质彩妆的理念，

致力于提供高性能、高质量和安全的护肤和美容产品，采用“PLANTECH轻科技”，

让天然成分与彩妆科技结合。满足各个年龄段女性对美丽的需求。倡导“轻肌

美妆”的理念：轻盈自然的妆面质感；轻快愉悦的生活状态；轻松专注的生活

方式；轻雅精致的生活态度，轻质自在的生活理念。芭贝拉愿景：与你一起探

索最美的你。品牌态度：芭贝拉鼓励女生不硬拗，不硬撑，自在从容，热爱积

极，追求自我与外界的平衡与舒适。主要产品有浴液;唇彩;牙膏;香水;化

妆粉;香皂;化妆品;洗澡用化妆品;美容面膜;干花瓣与香料混合物（香

料）。价格实惠，对学生党友好。现天猫旗舰店已拥有68.5万粉丝。

图1芭贝拉店铺首页图

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芭贝拉淘宝店铺经天猫评估从品质、物流、咨询及售后等多维度表现优异，

达到综合体验五星标准。商品描述较低于其他美妆同行，物流及服务态度持平

于同行，如图2所示。店铺应要把商品最真实的情况展示给卖家，是否与所展

示的卖点、属性、性能等相符，体现商品的货真价实性，以此来提高店铺DSR

评分。

图2芭贝拉店铺DSR评分图

1.2目标消费者

目标定位人群集中在18岁至45岁之间。这个年龄段的消费者对美容护肤

有着较高的需求，注重保养，同时也具有一定的购买力。芭贝拉价格亲民，性

价比高，适合学生党购买。其中20岁至35岁的女性消费者是芭贝拉的核心目

标人群，她们注重品质，追求性能，对生活有独特的品味和追求。

1.3店铺SWOT分析

1.3.1优势

品质保证