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市场与市场营销历考试练习题参考答案

一、选择题

1.市场营销的核心是（）。

A.生产

B.分配

C.交换

D.促销

答案：C。市场营销的核心概念就是通过创造、传播和交付价值，以满足目标市场的需求，从而实现交换。生产是创造产品的过程；分配是产品从生产者到消费者的渠道活动；促销是促进交换的手段，而交换才是核心，通过交换双方获得各自所需的价值。

2.市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有（）。

A.个人消费者

B.生产者

C.社会集团

D.现实与潜在买者

答案：D。市场的定义是具有特定需求和欲望，而且愿意并能够通过交换来满足这种需求和欲望的全部潜在顾客，既包括现实的买者也包括潜在买者。个人消费者只是市场的一部分；生产者通常是供应方；社会集团同样只是市场中的一部分特定群体。

3.企业最显著、最独特的首要核心职能是（）。

A.市场营销

B.生产功能

C.财务功能

D.推销职能

答案：A。市场营销是企业最显著、最独特的首要核心职能。它通过了解市场需求，开发适销对路的产品，制定合理的价格，选择合适的渠道和促销方式，将产品或服务推向市场，满足消费者需求并实现企业目标。生产功能是生产产品的环节；财务功能主要负责资金管理；推销职能只是市场营销中的一个手段。

4.以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是（）企业。

A.生产导向型

B.推销导向型

C.市场营销导向型

D.社会营销导向型

答案：C。市场营销导向型企业强调以顾客为中心，根据顾客的需求来进行生产和供应。生产导向型企业主要关注生产效率和产品数量；推销导向型企业注重通过推销手段来销售产品；社会营销导向型企业在满足顾客需求的同时还考虑社会利益。

5.下列哪种说法是正确的？（）

A.市场营销者可以通过市场营销活动创造需要

B.需要就是对某种产品的需求

C.市场营销者可以通过营销活动影响人们的欲望

D.有了欲望，需求自然产生

答案：C。需要是人们与生俱来的基本要求，市场营销者不能创造需要，但可以通过营销活动影响人们的欲望，欲望是人们想得到某些具体满足需要的物品的愿望。需求是有支付能力的欲望，有欲望不一定就有需求。所以A选项错误，不能创造需要；B选项需要和需求概念不同；D选项有欲望还需有支付能力才会产生需求。

二、填空题

1.市场营销学的发展历史大致可分为四个阶段，即萌芽阶段、（）、发展阶段和（）。

答案：应用阶段；成熟阶段。市场营销学在20世纪初开始萌芽，之后进入应用阶段，这一时期开始将理论应用于实践；接着进入发展阶段，理论和实践不断丰富；最后进入成熟阶段，学科体系更加完善。

2.需求是指人们有能力购买并愿意购买某个具体产品的（）。

答案：欲望。需求是在有支付能力的基础上对某个具体产品的欲望，如果只有欲望而没有支付能力，只能称为潜在需求。

3.交换过程能否顺利进行，取决于营销者创造的产品和价值（）的程度和交换过程的水平。

答案：满足顾客需求。营销的本质就是满足顾客需求，如果产品和价值不能满足顾客需求，交换就难以顺利进行。

4.企业作为交换体系中的一个成员，必须以（）的存在为前提。

答案：顾客。企业的生存和发展依赖于顾客，只有有了顾客，企业的产品和服务才有市场，交换活动才能开展。

5.以企业为中心的市场营销管理观念，包括生产观念、（）和（）。

答案：产品观念；推销观念。生产观念强调生产效率和产品数量；产品观念注重产品质量和性能；推销观念则侧重于通过推销手段来促进销售，这三种观念都是以企业自身为中心，而不是以顾客为中心。

三、判断题

1.市场营销就是推销和广告。（）

答案：错误。推销和广告只是市场营销的一部分手段。市场营销是一个综合性的概念，它包括市场调研、产品开发、定价、渠道选择、促销、售后服务等一系列活动，其核心是通过满足顾客需求来实现企业目标，而不仅仅是推销和广告。

2.市场的发展是一个由消费者（买方）决定，而由生产者（卖方）推动的动态过程。（）

答案：正确。消费者的需求和偏好决定了市场的方向和规模，生产者需要根据消费者的需求来开发产品和提供服务，同时生产者通过创新和营销活动来推动市场的发展。

3.在组成市场的双方中，买方的需求是决定性的。（）

答案：正确。市场是由具有特定需求和欲望的买者和卖者组成，买方的需求决定了市场的存在和规模，卖方的生产和营销活动都要围绕满足买方需求来进行。

4.市场营销的最终目标是企业获取利润。（）

答案：错误。市场营销的最终目标是满足目标市场的需求和欲望，在满足顾客需求的基础上实现企业的长期发展和盈利。如果只注重获取利润而忽视顾客需求，企业难以长期生存。

5.顾客总价值是指顾客购买某一种产品或劳务时所期望获得的一组利