苏州电商可行性小研究.pptVIP

房地产电子商务可行性研究市场部2012年5月7日

研究前对房产电商的只言片语什么是房地产电商？如何运行的？谁已经干了？干的如何？以后房产电商有前途么？我们到底该如何利用它？解惑开始头脑风暴Go!!!

研究思路电商简况开展模式典型电商效劳平台典型电商案例传统零售电商案例开展趋势总结

电商简况开展模式典型电商效劳平台房产电商案例传统电商案例趋势定义房地产电子商务是指以网络为根底进行的房产商务活动。房产电商行为总和商品服务提供消费者中介商广告商房产电子商务行为线上商品展示交易意向达成支付交易意向保证金房产商务活动参与各方

开展背景电子商务用户覆盖广，开展成熟奠定房产电子商务根底截止2011年12月,中国网民5亿人2011年底，网购用户规模1.93亿人2010年团购爆发式开展推动企业端与用户端对线上订单，线下效劳的Online2Office(O2O)模式的熟悉和接受2008-2014年中国网络购物市场用户规模电商简况开展模式典型电商效劳平台房产电商案例传统电商案例趋势

开展背景房产市场低迷，开发商、代理商销售压力巨大亟需新兴渠道上市房地产企业库存增长情况逆势房企营销应对方法快速营销联动营销微博营销圈层营销品牌营销案场组织价值挖掘电子商务全员销售电商简况开展模式典型电商效劳平台房产电商案例传统电商案例趋势

开展背景新浪乐居发起，众多网络运营商助推，房产电子商务开展起点高电子商务网络运营商时间2011年4月17日人物潘石屹平台新浪乐居事件无底价起拍SOHO商铺意义中国房地产电子商务试水第一步电商简况开展模式典型电商效劳平台房产电商案例传统电商案例趋势

开展历程2011年4月兴起，单套试水开展到全套物业网络销售，电子商务元年获得快速开展。2011.4SOHO中国首次在新浪乐居房产电商测试版本上以拍卖方式销售房产房产电商开始2011.4淘宝房产与我爱我家达成战略合作，新房销售频道上线主流房产网站2011.5新浪乐居房产频道上线电商网站发力2011.6搜房房产电商频道狂拍团正式上线2011.7搜狐焦点房产电商频道测试版上线2011.8新浪乐居房产电商频道改版，新浪房产电商EJU正式上线2011.11万科、恒大、保利、绿地、绿城、SOHO、富力、世茂、远洋、龙湖、碧桂园等众多主流开发商开发商以及思源、伟业我爱我家、远嘉经济等知名房产代理公司均参与电商主流代理商试水2011.12万科V购在新浪电商平台EJU正式上线，覆盖其14个城市10亿元房源主流开发商接受电商2011.12由SOHO中国、华远地产、合生创展、上海城开集团等20家全国区域品牌开发商组成的“中国房产电商竞价联盟”成立时间事件意义电商简况开展模式典型电商效劳平台房产电商案例传统电商案例趋势

业务模式代理模式：由开发商、代理商、经纪公司上中游企业量身定做适宜的电商销售方案。房产网站等媒体网站经营电商平台主要模式借助平台专业人员，完成商品内容发布提升房产电子商务工程专业性利于形成对房源信息的监管为保证对开发商的效劳能力，房地产电子商务平台需要投入较多人力，运营本钱较高。优势劣势案例：搜房五月黄金大劫案电商简况开展模式典型电商效劳平台房产电商案例传统电商案例趋势

业务模式卖场模式：负责平台搭建、开发商、代理商、经济公司等上中游企业自行管理店铺。门槛低，有房源资源的中小机构都可以入驻灵活多变，根据自身条件不同优惠方式吸引购房者直接与用户互动，获得第一手用户对商品关注点难以对平台上的商家进行有效监管难以在信息发布之初对其真实性有效性进行判断干预开发商及代理商要有专人负责运营线上电商，对人员专业性要求较高，否那么影响商品享受优势劣势案例：淘宝房产电商简况开展模式典型电商效劳平台房产电商案例传统电商案例趋势

销售模式团购〔主流〕抢拍秒杀一口价销售方法适宜房源普通团购优惠条件不变，先到先得，到达团购要求人数就结束阶梯团购优惠条件随着参与人数的增多而变化，先到先得，抢购成功的买家可获得相应的优惠房源较多的新楼盘开盘同物业多套剩余房源销售暗拍买家在不知其他出价上下的情况下，各自表价，出价最高买家竞购成功英国式竞拍买家一次或多交出愿意出的最高价，出价最高者得荷兰式竞拍从