捷行社培训资料_营销战前准备.pptx

;战争制胜的关键？;战前准备;房地产营销执行与战前准备;房地产营销执行战前准备;Chapter1;Part1：营销节奏控制模块;营销节奏控制模块;Part1：营销节奏控制模块

营销计划制定;Part2：营销硬件控制模块

销售中心设计装修

样板房的设计装修

销售道具设计制作

展览会的设计制作;Chapter1;Chapter1;Chapter2;Chapter2;Chapter2;Chapter2;Chapter2;Chapter2;Chapter2;Chapter2;Chapter2;Chapter2;Chapter2;Chapter2;Chapter2;整体营销策略实施目的

;整体营销策略制定

作为特殊的大众消费品，消费者对房地产产生购买行为也要经过：注意——知觉阶段、兴趣——探索阶段、欲望——评估阶段、确信——决策阶段、购买——行动阶段等五个阶段。长期阶段性地认知过程很容易让消费者的购买行为趋于理性化，而消费者缺少了感性冲动的购买行为将不利于发展商在短期内实现利润的高额回报。所以在品牌发展商??房地产项目营销运作过程中我们发现，在楼盘销售前期，他们通常会采取低调酝酿过程，将产品的相关信息严格保密，单做简单的形象宣传，只求吸引消费者注意力，让其产生对产品深入了解的兴趣；在经过长期的酝酿后，在很短的时间内将产品的信息通过立体的媒介网络推向市场，并通过销售现场的环境营销等手段对消费者进行感观轰炸，压缩消费者对商品的探索、评估阶段，让消费的热情迅速转变为购买决策并实施购买行为；

;各阶段营销推广策略

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;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;各阶段营销营销策略

;;;;;;;;;;;;;各阶段营销营销策略

;Chapter2;Chapter2;Chapter2;Chapter2;Chapter2;Chapter2;Chapter2;Chapter2;Chapter2;项目开盘解筹方案制定

;;;;;;;;;Chapter2;Chapter2;Chapter2;;;;;;;;;;;;;;;Chapter2;Chapter2;营销硬件控制模块

销售中心设计装修

样板房的设计装修

销售道具设计制作

展览会的设计制作;销售中心选址及功能建议

;销???中心选址原则

;销售中心功的设计与装修

;销售中心的设计与装修

;销售中心的功能分区

;销售中心的风格建议

;不同类型房地产销售中心的气氛营造

;不同类型房地产销售中心的气氛营造

;不同类型房地产销售中心的气氛营造

;不同类型房地产销售中心的气氛营造

;样板间的户型设计与风格设计装修;样板间的户型设计与风格设计装修;展览会的销售功能;展览会的销售流程在组织;销售道具的制作;销售道具的作用;模型与效果图的制作;模型与效果图的制作原则;Chapter2;Chapter2;项目销售进场所需文件准备：;项目管理制度的制定原则：;项目销售培训制度：;项目相关法律法规文件：;Chapter2;Chapter2;培训参与人员：;培训资料准备：;具体培训安排：;Chapter3;公开发售前期的危机公关：;公开发售中期的危机公关（分批推售）：;公开发售后期的危机公关：;客户投诉处理流程图：;Chapter4;

;;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Sunday,October18,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。23:45:4423:45:4423:4510/18/202011:45:44PM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10