大客户营销培训教材如何成交.pptx

大客户销售十八招;21世纪最大的财富：;企业面临的内外部核心命题;中国企业的战略转型;管理者转型到位问题

（1）从个人型转到团队型；

（2）从业务型转到管理型；

（3）从创业型转到职业型；

（4）从职能型转到执行型。;？;！;;案例;

卖出去卖上价

我们找客户客户找我们

营销部品牌传播部

一个思想走到底

;成交高于一切

找对人———一网打尽

说对话———一剑封喉

心态好———战胜盲点

工具妙———系统为王;组织能力的思考;主讲：孟昭春;决策者;教练;;

技术把关者不能说“YES”，但可以说“NO”。

可以将他认为不合格的供应商踢出局。

;客户企业在进行招标的时候，有许多进行评判的人，他们负责评估各家提供的产品的技术指标，就各家产品技术方面的优势特征做出报告，供企业的决策者参考。;四个购买影响者之三（技术把关者）;决策者;防范销售雷区;营销就是一个不断排除障碍直至签单的过程。盲目乐观、步入雷区而不自知，是销售中最危险的倾向。;5、核心买者的身份发生了变化，没有及时跟上这种变

化。（地雷）;

;最大的障碍不是障碍本身而是你根本没有意识到会有障碍。;在以往的销售经验中，你是否有意、故意、刻意去发现、培养教练？数量和质量够吗？

当前的销售中，谁有可能成为你的教练？你准备从他（她）那里获得何种信息？你打算怎样和他（她）相处？;成交高于一切

（业务人员的自问自答系统）;成交高于一切

（业务人员的自问自答系统）;4.你准备好问话题纲了吗？你问了吗？

5.用文字的沟通方法了吗？;;争议：推销产品首先推销自己

个人英雄主义的年代一去不复返，市场经济强调以品牌和企业形象的美妙演出来吸引顾客、以产品和服务征服顾客的心。

营销工具——营销演出的基本道具

;营销工具的反思;麻雀变凤凰;;;辅导工具成交高于—使用流程;博客管理与营销;;紧逼法则;唯一愚蠢的问题是你不问问题

;大客户销售失败的原因;18招反映大客户销售的一般规律;9、春???春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Sunday,October18,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。23:14:0723:14:0723:1410/18/202011:14:07PM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2023:14:0723:14Oct-2018-Oct-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。23:14:0723:14:0723:14Sunday,October18,2020

13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2023:14:0723:14:07October18,2020

14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch,becauseIwouldnthaveknownmywayabout.

。18十月202011:14:07下午23:14:0710月-20

15、会当凌绝顶，一览众山小。十月2011:14下午10月-2023:14October18,2020

16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/10/1823:14:0723:14:0718October2020

17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。11:14:07下午11:14下午23:14:0710月-20