服装销售工作总结优秀(十七篇) .pdf

最新服装销售工作总结优秀(十七篇)

服装销售工作总结篇一

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累

服装市场经历，如今对服装市场有了一个大概的认识和理解。

如今我逐渐可以明晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准

确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐获得了客

户的信任。

所以经过大半年的努力，也获得了几个成功客户案例，一

些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个

比拟透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经历的同时，

自己的才能，业务程度都比以前有了一个较大幅度的进步，针

对市场的一些变化和同行业之间的竞争，如今可以拿出一个比

拟完好的方案应付一些突发事件。对于一个工程可以全程的操

作下来。

一、存在的缺点

对于服装市场理解的还不够深化，对产品的技术问题掌握

的过度薄弱，不能非常明晰的向客户解释，对于一些大的问题

不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过

程中，过分的依赖和相信客户，以致于引起一连串的不良反

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响。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的

位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部

的销售业绩。

二、部门工作总结

在将近一年的时间中，经过服装市场部全体员工共同的努

力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认

识，良好的售后效劳加上优良的产品品质获得了客户的一致好

评，也获得了珍贵的销售经历和一些成功的客户案例。这是我

认为我们做的比拟好的方面，但在其他方面在工作中我们做法

还是存在很大的问题。

1、销售工作最根本的客户访问量太少。

2、沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不

能把我们服装的情况非常明晰的传达给客户，理解客户的真正

想法和意图，对客户提出的某项建议不能做出迅速的反响。

3、工作没有一个明确的目的和详细的方案。销售人员没

有养成一个写工作总结和方案的习惯，销售工作处于放任自流

的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没

有合理的分配，工作场面混乱等各种不良的后果。

三、工作方案

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来

做：

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1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。

3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我进步的

习惯。

今年的销售目的最根本的是做到月月有进帐的单子。根据

公司下达的销售任务，把任务根据详细情况分解到每个月，每

周，每日;以每月，每周，每日的销售目的分解到各个销售

人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的

根底上进步销售业绩。

我认为公司明年的开展是与整个公司的员工综合素质，公

司的指导方针，团队的建立是分不开的。进步执行力的标准，

建立一个良好的销售团队和有一个好的工作形式与工作环境是

工作的关键。

服装销售工作总结篇二

自从进入公司，不知不觉中，半年的时间一晃就过去了，

在这段时间里，我从一个对该行业产品知识一无所知的新人开

场渐渐的熟悉，完成了角色转换，同时也开场渐渐的融入到了

这一个集体，渐渐的开场适应。

一、熟悉工作

进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，

熟悉公司的操作形式和建立客户关系群。在销售的过程中，要

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学习的东西真的很多很多，货品的知识，衣服的搭配，还要去

理解顾客的需要，满足顾客的需要等等。而同事之间更重要的

是团队精神，相信别人，相信团队的力量，销售不是一个人的

事，而是整个店，整个公司的事。可再发挥自身的优势：不断

总结和改良，进步素质。

在这几个月的时间里有失败，也有成功，欣慰的是自身产

品知识和才能有了略微的进步，但还是远远不够用于销售中

去，也没有到达自己理想中的目的。一开场确实对店员没有很

大的感觉，特别是最初几天，很多很多的不习惯，以为自己要

很长的适应过程，也担忧自己根本就无法胜任这份工作，因为

店员并不是我心目中长期的工作方式，但意识的假设我接触了

这个工作，我就要先把它做好来，再去做别的。但后来