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文化产业创意与策划
第五章本章要点商业展览活动的形式展览活动的选择与策划展览活动的设计与评估
第五章商业展览活动策划
引导资料山西会展业的发展2013年，山西省中国煤炭博物馆共办18场展会，面积77000平米；山西省展览馆共办18场展会，面积94000平米；中国煤炭交易中心共计28场，面积407490平米。从纵向上来看，近年来，第六届中部博览会、山西省煤博会、农博会、文博会等活动的成功举办，让山西会展经济步入了一个全新时代。举办时间展览名称举办地点2010年第六届中国中部投资贸易博览会中国(太原)煤炭交易中心新晋商大会形象展示与产业博览会中国煤炭博物馆2011年中国(太原)国际能源博览会山西省展览馆2012年中国(山西)国际煤炭科技与装备展览会山西省展览馆2013年山西(太原)首届文化产业博览会中国(太原)煤炭交易中心太原国际车展中国(太原)煤炭交易中心表：2010-2013年山西省举办的大型展览一览表但从横向上对比，山西会展业总体上在全国依然处于中下游水平，无论是规模、场次、影响力还是市场化运作水平都尚在起步阶段。在场馆建设、会展品牌意识、专业人才培养及政府扶持力度等方面，仍存在进一步提升的空间。图：2012年全国各大城市办展场次商业展览活动的三种形式01上门推销的形式通过销售员上门介绍，直接向客户推销自己公司或企业的产品或服务。02STEP2STEP1商业公司或企业组织的展销活动根据商品的类别及特性来做相应的安排，可直接在自己的柜台上开销销售活动，也可在下属的某一部门或某一场所搭建展台开展活动。商业会展01贸易展览02如商品交易会、博览会等。03公共展览04如各种节庆活动，包括历史文化型、民俗风情型、娱乐休闲型节庆展览。05二、展览活动的选择和策划0201030405展览会的地点选择参展活动的选择展览会的组织者情况展览的时间参观者的构成情况01参展目标的确定02目标尽量具体03实事求是04目标符合企业整体营销战略展览会预算费用租用场地支出展台构造支出展台的进入和布置支出展览用品支出日常支出宣传、广告支出其他支出参展场所的设计01展台的设计要吸引参观者02展台的设计要适合与顾客交流03避免将展台设计成不规则或任意形状04可借助动感式色彩提高展品的吸引力05展台及其中的展品应有很好的照明条件06三、展览活动的设计与评估展台设计要点：01展品放在最突出的位置02展品易于被参观者了解03保持展台布置的简直和庄重04尽可能使用实物展品05实际演示产品06全面展示产品07参展人员的选择01参展人员的专业性或技术性02参展人员的经验智慧及临时处理特殊情况的能力03参展人员的配备04参展人员需有明显的区别标志05参展人员对参观者回馈信息的收集06展览效果的评估展览本身效果的评估销售效果的评估
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