维格尔美容套餐整合营销推广计划.pptVIP

维格尔美容套餐

整合营销推广方案4/2/20251

第一局部：保健品市场背景一、保健品市场分析潜力巨大，竞争剧烈软胶囊形式美容保健食品尚未形成气候，也没有真正的领导品牌4/2/20252

第一局部：保健品市场背景二、竞争品牌分析〔太太口服液、朵而胶囊、美媛春口服液、排毒养颜胶囊、柔依羊胎精华素〕4/2/20253

第一局部：保健品市场背景二、竞争品牌分析〔优势〕 1、市场的品牌认知度高。〔其中太太口服液达60%〕2、市场占有率高。〔朵而胶囊96年初占有率为9.8%〕3、营销网络健全，市场操作难度低。4、资金和人力资源充足。4/2/20254

第一局部：保健品市场背景二、竞争品牌分析〔缺乏〕1、产品已过鼎盛时期，逐渐向衰退期开展。〔太太口服液表现尤为突出〕2、产品成效不明显，成份不明确。〔中药配方的保健品，朵而胶囊〕 3、口服液的形式使局部消费者不喜欢，主要表现在口感上。〔太太、柔依、美媛春〕4、中药配方的口服保健品有一定副作用。〔太太口服液容易增肥〕 三、保健品市场 4/2/20255

第一局部：保健品市场背景三、消费者分析1、女性消费者人数众多，市场庞大。 2、女性消费者美容、调养、保健需求强烈，市场消费愿望高。 3、女性使用美容保健品的时间和周期长。 4、品牌太多，选择时机多，不容易培养品牌忠诚度。 4/2/20256

第一局部：保健品市场背景四、消费者调查〔根本特征〕1、年龄大约在25岁到45岁之间 2、收入在1200元/月以上3、有一定的知识文化水平。对健康美容都有一定认识和了解。4、对‘维格尔’美容套餐的功能、有无副作用和平安性非常关心和重视。5、对‘美容套餐’效果和组成的成分比较关心的。6、购置动机7、不购置原因4/2/20257

第二局部：维格尔美容套餐分析二、问题点产品包装说明书服用量套餐形式定价 4/2/20258

第二局部：维格尔美容套餐分析4/2/20259

第二局部：维格尔美容套餐分析四、威胁网络功能竞争对手增加诉求点太多价格单品组合威胁 4/2/202510

第三局部：营销策略一、产品调整服用量的调整产品组合〔捆绑销售〕使用的方便性 4/2/202511

第三局部：营销策略二、市场定位4/2/202512

第三局部：营销策略三、定价策略柔依精华素68元/合服用量7天每天9.7元朵尔胶囊77.5元/合服用量10天 每天7.75元 美媛春26.5元/合 服用量5天 每天5.3元太太口服液 35元/合 服用量5天每天7元中华乌鸡精17元/合服用量5天每天3.4元 脑白金59元/合 服用量10天 每天5.9元 芦荟胶囊〔进口〕80元/瓶服用量30天每天2.7元维格尔美容套餐198元/合服用量30天每天6.6元4/2/202513

第三局部：营销策略四、包装策略4/2/202514

第三局部：营销策略五、通路调整有关调查资料调整建议4/2/202515

第四局部：传播策略一、目标对象维格尔‘美容套餐’的目标传播对象——25岁至45岁城市中上收入的女性 维格尔‘美容套餐’的核心传播对象——28岁至38岁城市中等收入有一定身体问题的女性 4/2/202516

第四局部：传播策略二、传播概念及策略 4/2/202517

第四局部：传播策略三、主要广告语真正美丽不用妆美丽女人不用妆 4/2/202518

第四局部：传播策略四、消费者促销五、经销商促销六、非常规促销 4/2/202519