原创力文档- 1、本文档共34页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
可逸豪苑4栋定价及公开发售方案;目录;※上一阶段发售回顾;楼王拉动尾货，小步快跑升价策略;08年11月下旬—09年2月下旬;※成交统计（2008年5月17日至2009年2月28日）;09年1月广州商品住宅均价同比下降18％，环比基本持平。
相比月度楼价最低08年12月，09年1月均价仅升2元/m2，是广州楼价调整以来第二低点。
究其原因，去年底开发商们集中降价促销冲年度业绩，这一情况会部分反映在09年1月的数据上。;08年-09年1月商品住宅预售与成交对比;;广州市场整体情况
后市谨慎乐观，真正回暖尚需时日;;预计2009年广州十区推货量;海珠09年销售
上半年以中小楼盘及旧货新推为主;海珠09年新货供应
下半年新货多、竞争激烈、选择面宽;水岸榕城J1-J8栋已通过规划报建，楼高33层，一梯5-6户，货量约1500套，预计部分楼宇将于今年年底前推出。;南华西路地块用地面积14126㎡，规划建筑面积为79952㎡，加上5730m2，建筑面积共85682m2。;根据规划公示，该地块将建成两栋住宅楼，其中A2栋为地下三层，地上29层的住宅，A1栋将为超高层建筑。;※近期竞争对手情况
宝岗大道正处断货期，下半年供应充足;光大水岸榕城北区;光大水岸榕城北区热销原因;户型;兰亭御园T5栋;;富力金禧;A3栋开盘
2月28日，可售约272套单位，蓄客约210位,前100位登记可享9折。
公开发售当天成交约90套,占总货量约三分之一。;广州老四区一手成交价格持续下跌
海珠区整体成交均价在10000元/m2左右徘徊;广州老四区二手成交价格轻微上扬
二手成交以核心区的刚性需求占主导
海珠区整体成交均价在5000元/m2左右徘徊;宏观市场小结;※4栋简况;101m2三房
东北朝主干道
受到噪音干扰
;目前客户信息反馈
目前正接受诚意登记，截止3月1日合共登记120个
客户对价格未有清晰指引（目前报价：12500—13800元/m2）
大部分客户是5栋未选到合适单元的客户，价格预期与5栋接近;※4栋价格定位/销售节点;销售策略——
首批登记优惠：大单元额外50000元，小单元额外30000元。
付款方式优惠：一次性、商业性贷款97折，公积金贷款98折。
公开发售当天抽奖：20000-50000元/套。
签约优惠：5000元/套。;THANKS
文档评论（0）