“一站式”家居体验馆商业计划书.doc

 主要内容 行业背景 创意由来 商业模式 商场装修规划 营销策略 运营方式、价格策略 投资与收益 未来计划 ┃ 行业背景 --------------------------------------------------- ┃ 创意由来 -------------------------------------------- 消费者的痛苦 目前消费者从布置一个新家，准备装修到入住至少要三个月以上，需要比装饰公司、逛装饰材料市场、选家具、挑饰品等等环节，而每个环节需要花费大量的时间和精力，各个环节都没有很好融合，一个家居整体效果好不好，是靠每一样产品搭配起来的，不是靠单个完美的产品组合起来的。 一般的家装公司在虚拟、抽象的设计指导下服务消费者，只通过语言沟通了解消费者要求，因对抽象的设计风格理解不同，很容易出现差异和误解，往往导致接下来的实际装修效果有相当的差异，也往往导致后来选购的家具以及居家用品都很容易出现风格变形、居家环境不协调的情形。究其原因，还是无论设计师做出怎样优秀的设计方案，面对众多的居家产品和信息，业主仍然会面临着选择，在不同的卖场购买不同的家具、家电、家居等居家生活用品前，需要把自己中意的、不同的居家生活用品，在大脑里重新再组合，形成各种不同的“效果图”，加以消化，才能准确地找到自己所喜欢的情况。然而这不但需要有一定的重组能力，更要有相当的想象能力和记忆力。 目前市场没有任何一家家居卖场能够实现这样的“一站式、全方位”。对于装新房，不少消费者是先找家装公司做装修，随着装修进度再订购家具等配套产品;也有一部分消费者会先看杂志图片挑选喜爱的风格，再跑遍家具卖场先找家具与设计师沟通装修。然而无论采取这两种方式的哪一种，要么是很容易出现风格走样、家具与家装不配套等情况，要么就要忍受在卖场东奔西跑、与商家讨价还价的辛劳。 以下是摘录“成都商报”的一篇报道： 布置一个家 九成成都人喊累 2013年05月30日 03:07:39 来源：成都商报 点击：132 　　30年前，当那些不得不买来石灰、借来刷子，自己动手涂房子打家具布置新家的人们，可能怎么也想不到，30年后会有那么一天，在一个城市里，会有那么多大大小小的装修公司，那么多风格各异的家具品牌、建材品牌、装饰品牌、家电品牌……甚至微小到扫帚、牙签一类的居家用品，也会让人挑得眼花缭乱，不知所措。当然也更不会想到，曾经只需要花几天时间就能布置一个家，如今，却至少要花上半年、一年或两年，甚至更长的时间。日前，成都商报记者在全城家居、家电、家装、百货等市场的随机调查中发现，为了布置一个家，九成成都人直喊“累得要脱几层皮”。 　　开栏语 　　当身边的电脑可以看电视了，当电视也可以上网了，当手机开始视频了，当苹果简洁到一键操作了……我们发现，生活的各个环节都在整合，为人们的生活需求减少时间成本、省时省力省心，然而布置一个家，人们却仍然在大量地、奢侈地挥霍着时间。 　　这是一个刚需为主的时期。对于很多置业人群来讲，家，是从拿到新房钥匙那一刻呈现。今天布置一个家，不仅仅是添置几件家具那么简单！事实上，居家包括了从选购家具、确定装修风格、选购饰材、软装搭配，到安置橱柜洁具、灯具电器，添置生活用品等一系列消费过程。 　　然而，看似容易的居家梦想，在实现过程中却往往不断经历太多的辛苦、太多的曲折、太多的陷阱，由希望变成遗憾、失望甚至是绝望！如今的家居行业怎么了？如今的家居消费需求有着怎样的变化？家居卖场如何适应新的形势进行有效地转变？ 　　家居行业似乎正在期待着一场大的变革，让人们的居家梦更为轻松地实现。为此，用一个月，我们走进了家居消费人群、走进家居、家电、百货市场，重新潜入市场，认真解读消费心理。从本周起，我们将对这种市场的转变进行探讨和关注，敬请关注《开创由“家具”到“居家”转变的新时代》系列报道。 　　案/例/ 来回奔波 　　布置一个家太辛苦 　　“第一套房是新房，亲手整的，就趁下班后2个小时左右时间，弄了10多天就弄完了！”今年50多岁的曾阿姨是老成都人，至今已装修过三套房了。据她回忆，1983年时她像大多数成都人一样，就在街边小店买回石灰、水泥、河沙，借了小店老板的刷子，在调好的石灰里，滴上几滴蓝墨水，就开始粉刷位于现大慈寺附近的新房墙壁，又买来绿色油漆涂刷了小窝的吊顶和窗户，而她老公则从大邑买回树木，找来木工师傅为新家打家具，非常洋气地过起了自己的小日子。因为简单，也因为选择不多，两周时间，曾阿姨就布置完了自己的家。 　　当时间走到1996年，曾阿姨决心改善自己的居住环境和条件，买下了浣花溪附近的一套20多平方米的房子。第二次装修时，已出现了很多的桥头堡工人，曾阿姨将需求告诉卖建材的老板，老板从运货到