(国家金奖)+海之素创业计划书 挑战杯.doc

目 录 第一部分 执行概要 2 第二部分 产品 2 一、[海之素]是怎样“炼”成的 2 二、产品特性与竞争力 2 (一）产品特性 2 (二）产品竞争力分析 2 三、产品结构规划 2 (一)核心产品 2 (二)有形产品 2 (三）附加产品 2 四、技术与工艺 2 (一）技术术语—蛋白质、蛋白质水解、生物活性肽 2 (二）工艺原理 2 (三）工艺流程 2 (四）设备配置(首期) 2 五、知识产权关系 2 六、社会认证 2 七、未来产品和服务规划 2 八、社会效益 2 第三部分 环境分析 2 一、外部环境分析 2 (一)市场概述 2 (二)宏观环境分析 PEST模型 2 (三)行业竞争分析 波特模型 2 (四)企业未来环境状况预测 2 二、内部环境分析 2 （一）技术资源与研发能力 2 （二）人力资源及其管理能力 2 （三）财务资源与能力 2 （四）组织资源与治理能力 2 （五）能力比较 2 （六）核心竞争力分析 2 三、消费者分析 2 四、竞争分析 2 五、Swot综合分析 2 第四部分 市场策划 2 一、市场调研 2 （一）调研方案 2 （二）调研实施 2 二、市场定位 2 （一）市场细分 2 （二）选择目标市场 2 （三）产品定位——差异化取胜 2 （四）传播定位 2 三、传播重点 2 （一）两大主题 2 （二）三大卖点 2 四、市场计划 2 （一）市场渗透 高利润期 2 （二）市场开拓 让利扩销期 2 （三）市场占领 现金回报期 2 （四）市场稳定 激烈竞争期 2 （五）市场计划总结 2 五、进入策略和市场开发策略 2 （一）概述 2 （二）导入阶段的营销战略 2 （三）成长阶段的营销战略 2 （四）成熟阶段的营销战略 2 （五）衰退阶段的营销战略 2 六、品牌策划 2 (一)品牌概念与品牌层次 2 (二) 品牌忠诚度 2 (三)公司品牌建设方案 2 第五部分 营销组合 2 一、产品策略 2 (一)产品组合 2 （二）包装 2 二、定价策略 2 （一）产品成本分析 2 （二）竞争者情况分析 2 （三）消费者分析 2 三、渠道策略 2 （一）渠道选择分析 2 （二）渠道管理 2 （三）渠道建设费用 2 四、促销策略 2 （一）销售促进活动方案 2 （二）广告宣传方案 2 （三）其他公关活动 2 （四）网站促销 2 第六部分 企业发展 2 一、企业概述 2 （一）公司名称 2 （二）企业定位 2 （三）企业使命 2 （四）企业目标 2 （五）公司理念和文化 2 二、企业发展战略 2 （一）公司总体战略 2 （二）初期战略(第1年) 2 （三）中期战略（第2、3年） 2 （四）长期战略（第4、5年） 2 三、经营计划 2 四、业务组合战略 2 第七部分 企业竞争 2 一、竞争战略汇总 2 二、战略选择 2 （一）战略钟分析 2 （二）业务包分析 2 三、一般性竞争战略 2 四、竞争行动 2 (一)初期竞争行动 2 （二）持续竞争行动 2 五、竞争对手的选择及分析 2 六、企业竞争行动与反应 2 七、企业竞争对抗的后果 2 八、针对买方和供应商的战略 2 第八部分 企业经营与管理 2 一、企业运作 2 （一）公司组织方案 2 （二）公司流程 2 （三）企业供应链 2 二、企业经营 2 （一）企业组织结构 2 （二）公司部门使命及职能介绍 2 （三）企业的关键程序及部门角色 2 （四）企业业绩指标的建立及相关负责部门 2 （五）企业人员配置及人工成本预算 2 （六）员工发展计划 2 （七）企业组织战略调整 2 三、公司管理 2 （一）创业阶段 2 （二）成长阶段 2 （三）发展阶段 2 四、团队 2 （一）团队描述 2 （二）团队领导层 2 五、合作关系 2 第九部分 财务 2 一、财务预算 2 （一）财务假定 2 （二）全面预算 2 二、财务分析 2 （一）报表数据摘要 2 （二）财务指标 2 （三）财务分析总结 2 三、融资 2 （一）融资需求 2 （二）计划融资方案 2 （三）股权结构 2 四、价值评估 2 （一）品牌价值评估 2 （二）企业价值评估――市盈率乘数法 2 五、退出 2 （一）退出方式分析 2 （二）创业板上市分析 2 （三）退出决策 2 六、财务附录 2 附一：财务预算 2 附二：财务报表 2 附三：财务分析 2 附四：融资 2 第十部分 风险分析 2 一、风险识别 2 （一）风险识别清单 2 （二）详细分析 2 二、风险评估 2 （一）风险总估 2 （二）风险细估表 2 （三）创业投资风险——项目经济效益的系统性弹性分析表 2 （四）风险定量 2 三、风险应对 2 （一）环境风险 2 （二）经营风险 2 （三）市场风险 2 （四）财务风险 2 B. 附件 2 附件一：调查问卷 2 附件二：渠道管理 2 附件