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创业计划书 企 业 名 称 店址： 创 业者姓名 日 期 通信地址 邮政编码 电 话 传 真 电子邮件 目录 企业概况····································（ 1 ） 创业计划作者的个人情况······················（ 1 ） 市场评估····································（ 2 ） 市场营销计划································（ 4 ） 企业组织结构································（ 5 ） 固定资产····································（ 7 ） 流动资金（月）·······························（ 9 ） 销售收入预测（12个月）······················（ 10） 销售和成本计划······························（ 11） 现金流量计划································（ 12） 企业概况 主要经营范围 女士服装 装饰品 企业类型： 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间） 教育背景，所学习的课程（包括时间） 三、市场评估 目标客户描述： 以人为本，一顾客为出发点，以赢利为目的进行的商品生产和交换，根据的季节换取 不同的款式，不一样的风格来满足顾客对不同季节衣服的需求，装饰品可供顾客进行 搭配自己所选的衣服，还可以给顾客提供一个平台，自行设计。 市场容量或本企业预计市场占有率： 经济越发达，市场的影响力越大，占有欲就越强，根据当前的形势预计本企业的市场占有 率为40%，但企业的发展趋势还可以加强。 市场容量的变化趋势： 对于每个季度的服装都能够满足消费者的需求和达到一定饱和状态 对于第一季上市的服装基本能使顾客满足 更新的速度较快，而且到第二季度上市时，第一季度的占有量会较少， 三四季度也一样 ． 竞争对手的主要优势： 1．有充足的时间去经营企业 2．信誉度强,服务态度好 3．提供的商品齐全 4. 顾客多,消费的商品也多 5．设备齐全 竞争对手的主要劣势： 1．服务价格较贵 2．没有经过培训,没有专业的知识 3．店铺坐落的位置不是很便捷 4．产品的更新慢,,无法满足市场的需求 5．没有相应的法律和责任 本企业相对竞争对手的主要优势： 1．比其他企业者来说更年轻,办的更快 2．了解的知识较多经过培训 3．了解市场的需求量及更新的产品快 4．价格较优惠,质量较有保证 5．服务态度好,且有相应的折扣累积经验值 本企业相对于竞争对手的主要劣势: 1.一开始,信誉度性对于其他企业较弱 2.没有充足的时间去经营,打理企业 3.经验没有其他企业丰富 4.顾客来源消费较少 5,设备必较弱 四、市场营销计划 产品 产品或服务 主要特征 女士T恤 分5 种颜色,长短都有,带有领子的,款式新颖 女士牛仔裤 深.黄色.小脚裤.较休闲.样式新 女士项链 银白色,细小,适合和衣服搭配 女士耳环 长的,短的,可爱的都有.品种多 2．价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 女士T恤 30 35 38 女士牛仔裤 40 43 45 女士休闲裤 32 38 42 女士项链 15 19 18 女士耳环对 8 10 12 折扣销售 转季节按原售价的85%出售 赊帐销售 3．地点 （1）选址细节 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 福州英华职业学院 圣装小屋店 5 （2）选择该地址的主要原因： 1.交通便捷 2.人流多 3.与供应商的联系快 4.产品类型多 5.选货及时 （3）销售方式（选择一项并打√）： 将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 零售商 批发商 （4）选择改销售方式的原因： 满足更多消费者的需求,让他们感受到具有不同的风格,能够买自己所需求产品且质量有保证 服务为第一,价格实惠的产品 4．促销 人员推销 5~10个不同片区 成本预先测 20元/人 广告 网上广告/2人 成本预先测 20元/人 公共关系 成本预先测 营业推广 成本预先测 五、企业组织结构 企业将登记注册成： 个体工商