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创业计划书 企 业 名 称 内衣（） 创 业者姓名 日 期 2012-3-19 通信地址 邮政编码 电 话 传 真 电子邮件 目录 企业概况····································（ 1 ） 创业计划作者的个人情况······················（ 1 ） 市场评估····································（ 2 ） 市场营销计划································（ 4 ） 企业组织结构································（ 5 ） 固定资产····································（ 7 ） 流动资金（月）·······························（ 9 ） 销售收入预测（12个月）······················（ 10） 销售和成本计划······························（ 11） 现金流量计划································（ 12） 企业概况 主要经营范围 本店主要以品牌内衣为主，如北极绒，帕兰朵，猫人，俞兆林，汶权，舒柔美等知名品牌 企业类型： 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间） 1. 2010年在服装店做过兼职，对服装有一定的认识 2. 参加学校的创业活动 3 .。。。。。。。。 4 教育背景，所学习的课程（包括时间） 大学入学至今的时间和课程 （写主要的） 三、市场评估 目标客户描述： 店铺的定位以上班的白领为主要客户群体，他们有一定的购买能力，办公室的从众心里， 平常没空购物，上班经常使用电脑，利用空闲的时间网上购物。这部分的人群对品牌有一定 的认知度，追求时尚也讲究实惠，而本店的定位以专柜的货，平民的价，薄利多销，做好口 碑，建立忠实的客户群体。 而内衣作为人们的必需品，它对流行没有太多的要求，以舒适环保为主，款式不容易过时， 对尺寸的要求也没有外衣那么讲究。 市场容量或本企业预计市场占有率： 目前淘宝商家有7000多万家，经营的内衣的店铺就有几万家店铺，虽然竟争赿来赿激 烈，网上的购物群体也赿来赿多，也可能本店只是内衣市场的沧海一栗，但会努力做到最好 市场容量的变化趋势： 随着网购市场规范和网民的成熟，网上购物将慢慢取代传统的购物习惯，在国外成熟的 市场，网上购物占了8-20%的市场份额，所以网上商店是大有可为的。 竞争对手的主要优势： 1．他们经营的时间长，资金有优势 2．他们有比我更高有信誉 3．有管理有经验 4． 5． 竞争对手的主要劣势： 1．他们可能对客服有规定一个价格的区间，对追求实惠的顾客没有讲价的空间。 2．因他的销量大，可能会忽视了对客户的关怀和个性化的服务。 3．对客人缺少耐性 4． 5． 本企业对于竞争对手的主要优势： 1．可以保证正品 2．重视每一位客户，售后服务可以做得更好 3．价格可以比对手更优惠 4．自己经营店铺，有更大的灵活性和决定性 5． 本企业相对竞争对手的主要劣势： 1．信誉没对手高 ，没有专业的销售团队 2．资金有限，进货价更高 3．请不起美工，店铺的形象不如对手 4． 5． 四、市场营销计划 产品 产品或服务 主要特征 保暖内衣 北极绒，猫人，帕兰朵 家居服 北极绒 猫人 文胸 猫人品牌 短裤 汶权男裤，舒柔美女裤等 2．价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 折扣销售 赊帐销售 3．地点 （1）选址细节 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 淘宝网或拍拍、有啊等 2平方 无 （2）选择该地址的主要原因： 网上开店相对于实体店，没有租金，对刚开始创业的我们来说，可以减轻资金的压力和创 业的成本，由于网上的代销货源比较多，不需要太多的流动资金就可以运营自己的店铺，也 以很方便的更换厂家和货源。更重要的是可以自己当才板，在家就可以赚钱，时间自由，可 以实现自我价值。 （3）销售方式（选择一项并打√）： 将把产品或服务销售或提供给：√ 最终消费者 零售商 批发商 （4）选择销售方式的原因： 上网的人多，用有限的资金做最大的生意 4．促销