代理记账销售培训课件.pptx

代理记账销售培训

课件

演讲人：XXX

•代理记账销售基础知识

•销售技巧与话术培训

•客户关系维护与拓展策略

•风险防范与合规操作指引

•实战案例分析与经验分享

•培训课程总结与回顾

目录

01

代理记账销售基

础知识

代理记账定义及业务流程

代理记账定义

《会计法》规定，不具备设置条件的单位应委托经批准的中介机构代理

记账，即企业将会计核算、记账、报税等工作交给专业记账公司。

业务流程

与客户签订代理记账合同，接收客户会计资料，进行会计核算、账目处

理和报税，定期与客户沟通并反馈财务状况。

市场需求分析与客户群体定位

市场需求客户群体定位

中小企业因规模小、成本考虑或缺乏专业人才，主要面向中小企业、初创企业、个体工商户等，

对代理记账服务有较大需求。提供专业化的记账服务。

代理记账服务优势及特点

服务优势

专业团队、丰富经验、降低成本、避免财务风险、保障企业合规经营。

服务特点

个性化定制、灵活性强、保密性高、服务全面（包括会计核算、税务申报、

财务咨询等）。

竞争对手分析与市场策略

竞争对手市场策略

主要竞争对手为其他代理记加强品牌宣传、提高服务质

账公司、会计师事务所等，量、拓展客户群体、创新服

需关注其服务质量、价格、务模式（如智能化记账、在

品牌等方面。线咨询服务等）。

02

销售技巧与话术

培训

有效沟通技巧与倾听能力

沟通的重要性倾听技巧

沟通是销售的核心，通过有效的积极倾听客户的话语，理解客户

沟通可以了解客户的需求，建立的真实需求，不要打断客户的发

良好的客户关系。言。

表达方式沟通中的细节

用简洁明了的语言表达自己的观注意语气、语调、肢体语言等非

点，避免使用过于专业或复杂的语言沟通方式，传递出自信、真

词汇。诚和热情。

客户需求挖掘与引导方法