寿险营销管理的六大理念(文字版).pptVIP

寿险营销管理是基础管理什么是寿险营销的基础管理？基础管理的重要性如何处理好基础管理与营销运作的关系？ 寿险营销管理理念的思考生态环境企业和团队文化产品运作目标管理组织发展制度管理基础管理上升力止动力是寿险营销的系统管理（一）什么是寿险营销的基础管理？基础管理 明确了寿险营销管理的基本动作 建立了标准和规范化流程 是专业化团队可持续性经营的保障差勤管理活动量管理早夕会经营的（二）基础管理的重要性重要性基础管理是营销活动的经营管理的平台基础管理是构筑稳定业绩的平台基础管理是团队可持续发展的平台（三）如何处理好基础管理与营销运作的关系？……………基础管理是决定营销运作成败的前提保证相辅相成相互促进营销运作可以有效夯实团队的基础管理四、寿险营销管理是节奏管理寿险营销需要鲜明的节奏团队经营节奏与公司保持一致能带来什么好处？（一）寿险营销需要鲜明的节奏行业特色人力密集型行业，人力平台决定业绩平台通过产品的推动，扩大市场销售过程需要不断积累客户寿险营销在不同的阶段有不同的工作主题，决定了寿险营销要有鲜明的节奏【第*页】【第*页】第二点：提高管理的效率理念对于观察的支持《理念领导力》，目前寿险还没有轻松管理（职业化不够），只能说方向明确，产生信仰信念，只是没有坚持做没有做好细节。建立系统性的问题。寿险管理理念决定方向性问题，而非直接决定效果性问题。“管理是指同别人一起，或通过别人使工作完成得更有效的过程。”

——斯蒂芬·罗宾斯大多数销售团队的销售业绩达不到管理层及团队长所要求的水平。要使一个团队实现长期而成功的改革，需要您和你的团队投入大量的努力去改变你团队的销售能力的同时，也要重视理念建设所起到的方向引导作用。寿险营销管理的六大理念目录一、导论二、寿险营销管理的六大理念三、结论“管理者成功的首要因素并不是专业知识和业务技能，而是是否具备正确的管理理念。”——美国管理学家杰弗里·科尔0102导论寿险营销管理理念的思考生态环境企业和团队文化产品运作目标管理组织发展制度管理基础管理上升力止动力是寿险营销的系统管理思考一下寿险营销管理需要具备哪些正确的理念？......寿险营销管理是系统管理06寿险营销管理是基础管理05寿险营销管理是节奏管理04寿险营销管理是目标管理03寿险营销管理是制度管理02寿险营销管理是文化管理01寿险营销管理的六大理念寿险营销管理理念的思考生态环境企业和团队文化产品运作目标管理组织发展制度管理基础管理上升力止动力是寿险营销的系统管理一、寿险营销管理是文化管理文化管理的功能新华的文化理念营业部文化管理的核心企业文化：共同的信念、价值和行为准则。文化管理的功能：吸引人、感召人、凝聚人；促使成员主动、积极、协作、共同努 力达成组织绩效；培育更多的优秀人才脱颖而出。（一）文化管理的功能新华的文化理念营销文化是新华企业文化的有机组成部分师承文化是新华营销文化的核心理念营业部经营哲学具体内容：建立明确而令人振奋的目标和卓越的工作标准倡导共同的价值观和团队愿景创造激动人心的环境，建立积极的心态建立团队合作和有效的执行氛围（三）营业部文化管理的核心——二、寿险营销管理是制度管理分粥故事的一个制度影响到整个企业。一个国家、社会、企业的动作，其实完全靠制度，而这个制度体现在管理上。——余世维寿险营销管理理念的思考生态环境企业和团队文化产品运作目标管理组织发展制度管理基础管理上升力止动力是寿险营销的系统管理制度管理必须要有阶段性制度管理必须要有标准制度管理必须要有持续性制度管理必须“软着陆”基本法是寿险营销管理的基本制度（一）制度管理必须要有阶段性制度并不是越多越好、越全面越好，而是要与队伍发展的阶段和现状相结合，进行有效的制度管理。（二）制度管理必须要有标准公开公平公正（三）制度管理必须要有持续性导入期、试行期、全面推动期、巩固期制度管理是一个长期性工作，必须持续贯彻并做好执行的每个阶段。（四）制度管理必须“软着陆”制度管理绝非简单的行政管理，而是通过合适的办法把制度推广。氛围营造、典范树立……（五）基本法是寿险营销管理的基本制度基本法制度的制定和执行不能违背基本法【第*页】【第*页】第二点：提高管理的效率