《李宁体育品牌跨界营销策略存在的问题及完善对策研究》7900字（论文） .pdf

李宁体育品牌跨界营销策略存在的问题及完善对策研究

目录

摘要2

关键词2

Abstract2

Keywords2

言2

一、跨界营销的概述2

（-）跨界营销的概念2

（二）跨界营销的方式3

（三）跨界营销的特点4

二、李宁体育品牌跨界营销策略分析5

（―）产品策略3

（二）价格策略3

（三）渠道策略4

（四）促销策略4

三、李宁体育品牌跨界营销存在问题6

（-）产品定位不明6

（二）产品定价过高6

（三）营销渠道缺失错误!未定义书签。

（四）产品创意不足错误!未定义书签。

四、李宁体育品牌跨界营销存在问题的建议7

（-）重视产品研发设计7

（―）准确定位消费群体7

（三）社交媒体平台支持8

（四）深入创新营销形式8

结论9

参考文献10

摘要：在当前互联网技术发展迅猛的背景下，层出不穷的新品牌、新产品不断

瓜分有限的民众注意力这一稀缺资源。在这样的大环境下，各大品牌商为了增加

产品的知名度和关注度，所采取的宣传的手段更是不断推陈出新。跨界营销作为

一种新型的营销手段，能够同时吸弓两个或者多个不同领域中的受众，迅速使产

品的热度提升，受到了消费者的追捧，为当前的商业世界带来了新的曙光。本文

将从李宁体育品牌跨界营销案例切入，运用4P分析方式，从产品、价格、渠道、

促销四个角度对跨界营销策略进行分析，探究跨界营销传播效果，总结经验不足,

以期对同类跨界营销提供了可供借鉴的新思路、新方法。

关键词:李宁体育跨界营销4P分析

言

国外运动服装品牌，比如耐克、阿迪达斯、新百伦，由于其款式丰富和样式

美观等原因备受中国年轻消费者的喜爱，在国内一直是运动服装潮流的领者。

近年来我国的运动服装品牌也开始重视潮流领域的发展，但是相对于耐克，阿迪

达斯等企业发展依然相对落后。为了扭转市场竞争中的不利局势，李宁体育品牌

不得不实行营销模式创新，而跨界营销正是其创新的一大方式。

跨界营销作为近年来新颖的营销手段，能够扩大品牌方的受众群体，其产品

的销量得到了明显的增加。但是对跨界营销的实际应用案例进行研究之后，发现

不正确的品牌跨界，会对产品的销售产生消极的影响。为了确保产品的销量能在

采用跨界营销之后获得提升，所以企业研究如何建立最佳的品牌跨界关系有着重

要意义。

—、跨界营销概述

(-)跨界营销的概念

跨界营销是一种营销方式。“跨界”意味着的是两个本不存在关联的事物获

得了融合。品牌之间的跨界，可以让消费者感受到品牌产品表示出的审美方式。

如果品牌之间存在竞争关系，这两个品牌很难产生跨界合作，例如阿迪达斯和耐

克就无法建立跨界的关系，所以说只有两个品牌能帽在一定程度上进行互补，才

有机会跨界合作。这里所说的互补，并非功能上的互补，而是用户体验上的互补。

在越来越激烈的市场竞争中，因为媒体发达使得行业之间相互渗透，为了谋求利

益最大化品牌不得不进行跨界融合发展。经过对许多成功的案例进行分析和总

结，跨界营销可分为品牌跨界和渠道跨界两类。

品牌跨界是指，没有直接竞争利害关系的两个品牌，在相似的消费群体和追

求共同的利益需求的基础上实施的跨界营销策略。

渠道跨界是指，原有销售渠道不同的两个品牌，为了各自的利益追求而实施

的营销策略。通过这种跨界联合实现渠道共享，产生1+12的传播效果。

（二）跨界营销的方式

1.存在设计优势的产品之间的跨界

这里的设计优势指的是品牌所在的领域能够获得消费者很高的关注，某些运

动品牌为了拓宽女性市场，与时尚彩妆界领域知名的品牌进行合作，跨界推出相

关联的产品，例如耐克和ior的合作，推出了限量款的球鞋，受到了许多年轻

女性的欢迎。再如阿迪达斯的产品主推的是产品的科技感，这和跑车领域中的保

时捷主推的风格相似，因此阿迪达斯和保时捷达成了跨界合作，推出的运动产品

具备满满的科技感以及强大的功能性。利用自身设计优势以及合作品牌方的设计

优势，合作共同推出的跨界产品，有助于拓展本品牌的消费者群体，在一定程度

上能够使消费者对创新产品的需求得到满足，这是国外知名运动品牌产品转型常

用的一种跨界营销策略。

2.借助产品文化及IP影响力的传播跨界

产品的文化是产品宣传过程中的一个宣传要点，许多消