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联想集团有限公司三年规划

致胜战略综述

-----2001~2003财年

回联想集团有限公司

2001年3月

此报告仅供联想内部使用。未经联想公司企划部的书面许可，任何部门和个人不得擅自传阅、引用或复制

目录

第一部分，集团总体战略

第二部分，业务群战略

第三部分，关键职能战略

目录

第一部分，集团总体战略

●联想使命和远景目标

●集团总体战略

●集团财务目标

●集团组织结构第二部分，业务群战略

第三部分，关键职能战略

2

公司战略

1.中国市场为主

3年财务原则

●收入年增长大于50%

·NOPLAT年增长大于40%

2.深化客户导向

3.产品与服务双轮驱动

4.借助外部资源加快发展

5.建立竞争力保障体系

2003年财务目标

销售额：600亿人民币

利润(NOPLAT):20亿人民币

人员：17,873人

6.加强人力资源与文化建设

7.提升研发能力

使命

提供信息技术、工具和服务，使人们的生活和工作F更加简便、高效、丰富多彩

·创造发展空间，提升员工价值，提高工作生活质量

·回报股东，服务社会

消费类IT企业IT手持设备

远景目标

·在10年内成为全球领先的高科技公司

·到2003年实现650亿人民币的销售额

·力求进入参与业务领域市场前3名

IT服务信息运营部件/合同制造

联想总体战略

联想使命和远景目标

使命

●提供信息技术、工具和服务，使人们的生活和工作更加简便、高效、丰富多彩

●创造发展空间，提升员工价值，提高工作生活质量

·回报股东，服务社会

远景目标

·在10年内成为全球领先的高科技公司

●到2003年实现600亿人民币的年销售额

·力求进入参与业务领域的市场前三名

联想使命和远景目标

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目录

第一部分，集团总体战略

·联想使命和远景目标

●集团财务目标

●集团组织结构第二部分，业务群战略

第三部分，关键职能战略

·集团总体战略

5

联想未来三年总体战略—3方面7要点

竞争地域战略

(1要点)

业务发展战略(3要点)

能力建设战略(3要点)

6

第一方面：竞争地域战略

1.中国市场为主

第二方面：业务发展战略

2.深化客户导向

3.产品与服务双轮驱动

4.借助外部资源加快发展

第三方面：能力建设战略

5.建立竞争力保障体系

6.加强人力资源与文化建设

7.加强研发投入

联想未来三年总体战略—3方面7要点

1.中国市场为主战略：

三年内主要立足中国市场，并为国际市场的开拓作好准备

·中国市场是少数几个可以培育国际级企业的市场之一，一定要抓住机遇，充分利用多年来对中国市场、客户的深刻了解，积蓄能量将中国市场做深做透，把我们的长处发挥到极致

·成为国际化高科技公司是我们的远景目标，但目前在技术、市场、运作、服务等方面我们与国际竞争对手比都有不足。在这三年内，主要通过对部分业务的尝试(如板卡0EM、笔记本电脑外销),为进入国际市场重点做好人才、观念及营销模式等方面的准备

未来总体战略第一方面----竞争地域战略

8

亚洲其他地区欧洲美洲

*:部分新的消费电子产品，如IA产品及智能化消费电子产品

图解：1.三年内，主要立足中国市场…

外设

服务器

软件

笔记本电脑

台式电脑

部件

(主板等部件)

IT服务

信息运营消费IA*

“全球性硬件和部件产品供应商”

“中国IT产品服务供应商”

手持设备

OEM

中国

图解1...并为国际市场的开拓做好准备

三种方式可考虑产品

指导原则

●跟踪国际市场的需求，初步了解区域性的特征

·以少数业务为先导做小规模的投资

·把重点放在培养全球化运作的能力，做好人才、观念、营销模式等方面的准备

·逐步在有潜力的国际市场建立平台

部件产品全球化

为其它公司的整机产品提供OEM制造

提供自有品牌产品

主板

机顶盒

笔记本、机顶盒

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未来总体战略第二方面----业务发展战略(3要点)

2.深化客户导向战略(要点1):

系统性、前瞻性地把握并激发客户需求，在实施中强调公司整体地、协同地满足客户体验

·细分市场，从战略及技术前瞻性的高度系统把握客户对IT的需求，并以此规划可满足客户全面IT应用需要的系统；

·实施中加强客户体验，通过整合内外部资源、发挥协同作用来满足客户需求，并在此过程中不断丰富和完善体现联想优势的产品和服务。

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图解：

2.系统性、前瞻性地把握并激发不同客户群需