服装销售工作计划 .pdf

服装销售工作计划

服装销售工作计划【篇1】

一、清点货物，并意识到它们

1、掌握每件物品的数量

2、掌握每个数字的情况和数量

3、掌握前十名商品的库存情况并及时补充，让每个会员都知道。

4、近期整理仓库，使之有序，便于找货和放货。

二、管理好账目

1、做日清、日结、日总、日存、日报。

2、要清楚每款的日销量和比例。并进行同比和环比销售分析，同时调整商

品。

三、管理好员工

1、稳定，稳定的员工，一个个谈心，了解内心需求和趋势。

2、招新员工，招新员工，这样才能招、用、赢。

3、培训和培训员工。

（1）让每个员工了解公司制度、

（2）在没有客户的.情况下，对员工进行销售技能的培训，比如服装搭配、

言语表达等知识技能。

4、保证店里有足够的销售人员，以保证销售为目的。

5、提高销售人员的销售技能和商品知识，销售人员就会成为拔尖干部，为

企业提供优秀的管理人员。

四、商品展示

1、根据公司要求，做好服装展示。越来越精致。让客户通过展示购买。

2、在展会中争取创新，培养员工的创新思维，激发员工的创新动力，根据

创新成果给予物质奖励。目的是挖掘员工的潜力，激励他们创新。

3、随时调整服装陈列，更换搭配，让新客户有耳目一新的感觉，让老客户

有新的感觉。

五、增加销量

1、通过培训指导员工，从单个客户的销售数量入手，挖掘客户需求，分析

客户类型，多做销售加成。

2、掌握每一次推广活动，活动前和所有员工分析，提前做好准备，活动中

跟进，事后总结。

3、在推广宣传方面，信息会通过电话、短信等方式及时发送给老客户；对

于新客户，我们将通过宣传页面的方式争取更大的宣传范围。

4、对于销售业绩较高的员工和销售附加费较高的员工，分享业绩，共同学

习提高，提升整体销售业绩。

服装销售工作计划【篇2】

有许多店长对自己的角色是这样认识的：一个店就象是一个家，店长就是这

个家的家长。家长要操心这个家的所有问题，人员、货品、卫生、陈列方方面面

都要照顾到，任何一个小的细节考虑不到，就有可能给工作带来不良影响。

更多的企业则希望店长是一名优秀的导演。店面是一个表演的舞台，店堂内

的硬件设施就是布景和道具，而公司一年四季不断变化的货品构成了故事的素

材。店长要把这些素材组

织成吸引人的故事，讲给每一位光顾的客人。故事讲的好不好，客人爱不爱

听，全凭店长的组织、策划和安排、带动。

无论哪种说法，都表明了一个观点，那就是店长是一个店的领导者，是企业

文化信息传递的纽带，是公司销售政策的执行者和具体操作者；是企业产品的代

言人，是店铺的核心。因此，店长需要站在经营者的立场上，

店长的工作职责:

1．了解品牌的经营方针，依据品牌的特色和风格执行销售策略。

2．遵守公司各项规定，执行上级指示，完成公司下达任务。

3．负责管理专柜的日常工作，监督考核导购的工作表现，及时反映员工动

态，并对导购进行培训。

4．负责盘点、帐簿制作、商品交接的准确无误。

5．负责店铺内货品补齐，商品陈列。

6．协助主管处理与改善专柜运作的问题。

7．协助主管与所在商场的沟通与协调。

8．定时按要求提供周围品牌在商场的公关推广活动。

9．了解周围品牌销售情况，登记并提供每天店内客流量资料。

10．激发导购工作热情，调节货场购物气氛。店长的工作重点:

作为一个店长,她不能定位为促销员或领班,她的心态就是老板,如何培养这

种心态,这跟公司的文化体制有很大关系,这是管理艺术,士为知己者死;作为一

个有责任心的店长，对于每天的工作细节，都要留心。店面营运通常分为三个时