如何制定地区年度营销计划.pptx

如何制定地区年度营销计划;一、年度营销计划探讨的内容;二、制定年度营销计划的步骤;三、机会及威胁分析;（2）经济状况

整体经济运行状况

收入分配

储蓄、债务、信贷的适应性

（3）自然资源

原材料

污染的增加

在环境保护中政府使命的改变;（4）科技环境

技术变革步伐加快

无限革新的机会

增长着的技术个性规定

;（5）政治环境

政府对企业的大量立法

公众利益集团的成长

（6）社会文化

核心文化价值观念具有高度的持续性

人们与自己的关系

人们与其他人的关系

人们与机构的关系

人们与自然的关系;1999年2000年(预估)变化状况

人口

经济状况

自然环境

科技环境

政治环境

社会文化

供应商

机会威胁

;2.消费者购买行为变动

谁是主要消费者

谁参与购买决策

何时买?买多少?

为什么购买?

在哪里购买?

如何选择品牌?;购买决策过程;购买决策中的各个阶段

;消费者逐渐朝下列方向变化：;集团用户购买行为;3、竞争者;市场的竞争地位

;竞争分析;4、市场总需求分析;市场需求分析;5、前期业绩及策略检讨;前期业绩检讨

;前期策略检讨

策略实施结果

1.______________________________________________

2.______________________________________________

3.______________________________________________

4.______________________________________________

5.______________________________________________

问题点

前期业绩问题点真正原因

整体业绩

市场占有率

区域状况

产品状况

目标市场

产品贡献度

;四、优势及劣势分析;五、SWOT汇总;;六、计划摘要;一、计划概要

1．随着实物分房制度的取消，以及银行按揭购房的兴起，中国政府、企事业机构和家庭对房地产的投资不断升温。统计资料显示，全国1998年房地产投资较1997年增长12.6％，达3579.6亿元人民币。预计1999年仍会维持此水平，据此预测1999年木门市场将达1030万扇，80亿元人民币。

2．从木门总体市场来看，目前市场上虽然品牌繁多???但没有一家是全国品牌，地区品牌也较少，知名品牌就更少。大部分厂商仅限于低层次的价格竞争，不注重品牌的创建。大部分消费者目前对木门产品的认知和重视也不够，产品知识甚少，不能辨别木门产品之间的差异性。简而言之，现在的木门市场几乎是无品牌消费阶段。但从市场发展的趋势看，市场会逐渐走向品牌消费阶段，发展的速度，主要取决于市场引导的程度和水平。

3．因此，对“黄海”公司来讲，目前最重要的是须做好以下几点：一是木门产品品牌的创建；二是对消费者产品知识的教育；三是要尽快建立自营、分销、直销网络和队伍。

4．本报告旨在提出黄海木门近3年时间的营销策略以及在1999年8月－2000年8月营业收入达到8000万元、销售区域的市场占有率达到10％、知名度达到50％、完成税后利润1000万元的营销计划（如果黄海木门营销队伍的人力资源能得到较大调整和改善，供货时间能保证，营业指标就可以大大提升）。;七、设定目标;2、如何设定年度营销目标

?从中、长期计划目标的达成状况评估

?从SWOT分析

?从上年度的检讨

?从市场总需求分析

?从市场机会与威胁

3、目标分配

地区别/产品别/人员别

;八、设定营销策略;现代战略营销的核心——STP营销

Segmenting细分

Targeting目标

Positioning定位;细分消费者市场的基础

地理细分

人口统计细分

年龄和生命周期细分

性别

收入

生活方式

个性;目标市场选定

（1）评估细分市场

（2）选择细分市场

密集单一市场

有选择的单一市场

市场专门化

完全覆盖

无差异营销

差异营销;3、营销组