国际市场营销PPt第一章第二章国际营销新.pptVIP

国际资本(数万亿美元流动资本）01先进技术（上百万项成熟的技术）02专家教授（两百余万名专家教授）03信息资源（每天近万亿信息单元的信息量）04为了充分利用世界市场的资源；三、企业开展国际市场营销的意义利用产品寿命周期的时间差和地区差；能培养一批企业家和营销队伍；能为国家创汇，有利于外贸的发展。010203三、企业开展国际市场营销的意义阿托搬家中心01成立于二十世纪７０年代中后期。02名称的由来03电话号码的选择－－０１２３04公司进行一系列改革05搬家工具改革：专用车、吊车、集装箱06提供与搬家有关的３００多项服务：07代办消毒、灭虫、清扫、改换电话、子女转学、处理废物等。08案例１：夺田千代乃与二十一世纪的梦“二十一世纪的梦”德国“巴尔国际公司”定做搬家专用车全长十几米，宽二米半，高三米八车前半部分分上下两层：下层是驾驶室；上层是一个可容纳全家人的豪华客厅，厅里有沙发、共婴儿用的摇篮、录音机、电视机、音响、冰箱、游戏机等。－行李与家人同行，饱赏沿途风光。广告播出后，顾客蜂拥而至。在日本，提到阿托搬家中心，无人不晓，如果你想搬家的话，只要拨通“0123”电话，“二十一世纪的梦”就应约（预约）如期而至。各国纷纷慕名前来购买它的搬家技术专利。夺田千代乃成了日本搬家业的明星，被评为日本最活跃的女企业家之一。321从案例中你想到了什么？夺田千代乃成功的秘诀？阿托搬家公司要继续发展，还应怎样做？思考题试比较市场营销与国际市场营销、国际贸易的异同。01分析我国企业从事国际营销的意义。02第一章习题内容与程序贰第一节国际市场情报调研的壹形式与方法肆第二节国际市场情报调研的叁第二章国际市场情报调研第一节国际市场情报调研的内容与程序国际市场情报调研的含义国际市场情报调研的重要性国际市场情报调研的内容国际市场情报调研的程序进入国际市场的企业所面临的决策意向决策（是否进入？是否扩大？）目标市场选择的决策（进入哪个哪些？）具体进占方式的决策（直接间接投资？）市场营销策略决策（不同市场不同策略）资源配置决策（资源在产品国家目标市场营销方式之间合理配置）一、国际市场情报调研的含义03由于时间、空间和其他方面的障碍，信息失散、误传严重，且时效性差；02信息虽不少，但有用的情报不多,使决策者理不出头绪，无从下手；01国际市场情报信息的来源少、渠道不通、使决策成为无米之炊；04到达企业的信息常常在内部出现分散化现象，有效利用度很低。（二）企业决策者常见的问题国际市场营销第一节国际市场营销的含义及任务第三节企业开展国际市场营销的意义第二节国际市场营销与国际贸易案例１：夺田千代乃与二十一世纪的梦第一章导论从国内营销到国际营销国际市场营销的任务02第一节国际市场营销的含义及任务01市场营销（二）国际市场营销的含义从国内营销到国际营销定义名词的由来：来自英文Marketing汉译名称：市场营销、销售、市务管理、行销等。多种解释:0102（一）市场营销（3）多种解释①1960年美国市场营销协会（AMA）：市场营销是企业引导货物和劳务从生产者流向消费者或用户所进行的一切商务活动。②70年代末期著名营销权威尤金·麦卡锡在《基础营销学》中指出，市场营销是指一个企业或组织所进行的这些活动：调查研究目标顾客，引导满足需要的商品和劳务从生产者流向目标顾客，以实现企业或组织的目标。（3）多种解释美国西北大学教授菲利普·科特勒在《营销管理》（84和91年）、《营销学原理》（86年）等著作中认为，市场营销是指企业的这种业务活动：识别目前尚未满足的需要与欲望，估量和确定需要量的大小，选择和决定企业能最好地为它服务的目标市场，并且决定适当的产品、劳务和计划，以便为目标市场服务。1995年美国AMA新概念：营销是关于构思、货物和劳务的观念、定价、促销、分销的策划与实施过程，即为了实现个人和组织目标而进行的交换过程。日本教科书：市场营销是研究如何根据市场和供给来提供商品和服务，以维持和发展市场为目的的所有对策的总和。英国EMA：一个企业如果要生存、发展和赢利，就必须有意识地根据用户和消费者的需要和潜在的需要来安排生产。（3）多种解释国内：市场营销是在适当的地点、适当的时间、以适当的价格、适当的交通工具和适当的促销手段，将适当的产品和服务销售给适当的消费者。0102（3）多种解释2、市场营销的含义作为一