《房地产策划项目实训》课件——模块四：房地产项目营销组合策划.pptx

《房地产策划项目实训》模块四：房地产项目组合策划

目录任务一：房地产项目产品策划01任务二：房地产项目价格策划02任务三：房地产项目包装策划03任务四：房地产项目广告策划04任务五：房地产项目活动策划05

任务一：房地产项目产品策划一、房地产项目的品牌策划二、房地产项目总体规划建议三、房地产项目户型设计建议四、房地产项目建筑及景观设计建议五、房地产项目附加值提升建议01

案例导入某房地产项目发布“金玉满堂”引领改善人居进入全新颗粒度产品细分之下再细分,犹如学业进阶,越细分越专业,越专业越高级。从“会呼吸的房子”“会思考的房子”到“自然生长的社区”,作为在中国住宅市场深耕十余年的高端产品线,某房地产企业一直在产品力上持续迭代经营。3月22日,某房地产企业正式发布“金玉满堂”四大产品线,成为当年首家发布新产品战略的房企,将为客户提供全新的产品及生活方式,也给行业带来人居新质生产力示范。随着经济发展和生活水平的不断提高,越来越多购房者的需求从“有房住”到“住好房”进阶。追求更好的居住环境、更大的居住面积,是当前大部分消费者换房的主要驱动因素。而随着消费者需求的升级,“体验”成为房地产企业在打造产品过程中亟待关注的重点,住宅品将沿着横向和纵向两个方向进一步提升套系化场景的完整性,实现产品力的持续进化。图4-1府系3.0项目———天津项目实景对于某房地产企业来说,此次产品战略升级也密切围绕不同改善型客户的体验场景展开。“金”即某房地产企业旗下最知名的经典产品———府系,目前已落子全国29座城市72府,收获了超25万名业主的认可。2024年,已进化至3.0,用科技健康一核、极致五美、商业会所两配套、社区圈层两服务,打造“自然生长的社区”。3.0为业主提供了从产品到服务再到更美生活方式的闭环体验。图4-1所示为3.0项目———天津项目实景。

案例导入“璞”(玉)为某房地产企业璞系,定位为“城市核心区的国际东方艺术作品”,为看遍世界的中国财智精英提供一种“返璞而归真”的东方韵美学生活。今年某房地产企业将在西安落地首个璞系作品。以国际东方“一韵”,大师高定的户型、立面、景观、精装、地库以及高端科技系统这“六璞”,加上人文会所、艺术商业、质璞社区服务与至臻圈层服务,让追求本真、平和的人们拥有理想的生活居所。图4-1所示为首个璞系项目———西安项目会所效果图。“满”是某房地产企业为财富新贵、高级白领、时尚达人打造的M系产品,定位为城市核心区域的公寓大平层产品。“小满胜万全”,为满足“悦己派”客户的精致生活需求,整体设计风格峰尚现代的M系,打造强化归家体验、园林体验、精装体验、地库体验、智慧体验的轻奢满配社区;通过潮户外、潮运动、潮养生的配套设施提供新潮的运动生活方式,并为业主带来24小时全域全时的商业社区配套和物业服务。“棠”则是某房地产企业棠系产品。这是某房地产企业为重视家庭陪伴、亲子成长的“顾家派”客户定制的全龄友好社区。其视觉标识“一棵树”也是棠系的精神IP,每个棠系项目都有一棵家庭成长之树,陪伴着社区每一户家庭的成长,最终枝繁叶茂。其首个代表作即将落地上东智慧科学城,为业主带来高颜高配、极致收纳、全龄友好、壹里繁华的温馨生活。向美而新,站在新的节点,某房地产企业传递的是做好产品、打造美好生活的决心。“金玉满堂”为客户提供更美更丰富的生活方式,也为行业以新思维应对新挑战提供了一张标杆性的“新答卷”。图4-2首个璞系项目——西安项目会所效果图

任务目标及背景PART01【任务目标】1.熟悉房地产项目的品牌策划；2.了解建筑单体、群体平面布局类型；3.了解房地产项目常见的建筑风格；4.能提出房地产项目户型设计建议；5.能提出房地产项目建筑及景观设计建议6.能提出房地产项目附加值提升建议；7.具备良好的沟通协调能力和团队合作能力；【任务背景】在皇粮浜N地块项目的前期策划阶段，方圆对项目定位有了深入的理解，清晰地认识到本项目的目标客源所在，并明白项目应该开发怎么的产品和形象去尽量满足目标客户的需求。随着项目的推进，项目进入了营销策划阶段，策划组正在全力以赴地开展项目的营销策略制订工作，方圆也加入其中。在前期产品定位的基础上，策划组首先要进行深入的产品策划，下面是方圆参与项目产品策划的学习和实践。

一、房地产项目的品牌策划PART01(一)房地产项目品牌的含义从广义上讲,房地产项目品牌是社会公众对某一具体开发项目的社会价值的认知,它代表了项目的综合品质,包括建筑质量、外观设计、功能布局、环境营造等多个方面的要素,这些要素共同构成了项目的外在形象,使得项目在市场上具有独特的辨识度和吸引力。从狭义上讲,房地产项目品牌是指房地产开发商或经销商给自己的房地产产品所