保健品类上市媒介策略分析.pptx

维思得上市媒介策略

——致天津达仁堂集团;市调报告表明，维思得具有良好的市场空间和市场运作机会；

随着消费观念的演变和应试竞争的加剧，健脑品的市场容量在继续扩大，市场出现蓬勃生机，发展前景良好；

全国性强势品牌仍未真正形成，品牌传播主要是产品功效宣传，没有与消费者的动机和需求建立深度联结，竞争环境较为宽松，市场潜在机会较大；

目前健脑品市场有脑灵通、脑轻松、忘不了、三勒浆、万基欧德活脑素和金蓝鲨等主要品牌，以下的媒介分析主要针对上述品牌。;保健品类投放分析（全国）

投放主竞品牌

投放媒体类别

投放区域

投放季节性;健脑品主竞品牌投放情况（单位：元）;健脑品投放媒体类别;健脑品媒介投放季节性;市场竞争

媒体选择

市场区域

投放时间;强大的竞争干扰度

消费者信任度下降

传播战术的同质化;如何抢占竞争对手份额？;媒介篇;媒介目标的考虑;目标群分析;目标群分析;-核心目标群界定-

36-50岁父母；孩子正在参加高考或中考;媒介选择策略;广告片插播

电视字幕提示;二类广告

与报社合办高考专刊;终端、售点广告;户外横幅广告（学校、小区附近）;如何使我们的媒介投放更有优势？;主竞对手分析（天津地区）;主竞对手分析（天津地区）;主竞对手分析（天津地区）;天津地区总结;天津地区媒介选择策略;主竞对手分析（杭州地区）;主竞对手分析（杭州地区）;主竞对手分析（杭州地区）;杭州地区总结;杭州地区媒介选择策略;媒介行程策略;媒介投放时期;品牌篇

（校园推广）;润物细无声

因维思得产品上市期间媒介传播主要针对父母，与学生之间的亲切度不够。我们走入校园，直接面对目标消费者进行推广，会潜移默化的拉近与目标消费者的关系。

良性口碑

通过推行公益性质的校园公关活动，在学生群体及购买者中形成正面口碑影响及偏好度。

公众形象

通过各类媒体对企业系列活动的正面报道，在百姓中引起广泛宣传，全面提升企业形象。

;校园公关方案之一

“Wisdom奖学金”;主题：“维思得伴莘莘学子学海泛舟”

实施时间：2002.4.10开始做试点，成功后再作推广

传播阶段：2002.4月—5月

范围：天津地区

对象：选取二十所重点中学;形式：以维思得产品为名义在所选取的二十所重点中学

内统一设立“维思得奖学金”，奖励成绩优秀的学

生，形成正面的口碑宣传。

奖项：由各学校自行设定，分年级或班级等形式均可。

金额：5000元/学校，并赠送获奖学生维思得产品若干。

（初步设想每学生2盒）。

评选标准：由学校统一操作执行。;活动目的：在维思得导入期增加产品知名度和好感度;校园公关方案之二“Wisdom夏令营”;主题：“维思得带莘莘学子清爽一夏”

实施时间：2002年8月中旬

传播阶段：2002.4月—6月

范围：天津市、杭州市

对象：购买维思得产品2盒以上，并在2002年高考中

达到重点大学录取分数线者。;

形式：集合符合条件的高考学子们并协同他们的父母

（一名）进行为期一周的暑期夏令营。

地点：宁波（舟山群岛）/北京（北戴河）（暂定）

预算：1500元/人;活动目的

1、通过此次在天津、杭州举办的“wisdom夏令营”活动，希望在目标市场掀起一场“维思得”＆夏令营的旋风，并同时能带动周边市场的启动。

2、旺季促进维思得产品销售，为后续的稳固和拓展奠定基础。

3、在活动过程中对考生及父母进行深度宣传，他们在回去之

后，会对其亲友同学进行口碑宣传。;传播配合

电视相关专题新闻4万元

报纸软文相关报道6万元;END;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Monday,October19,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。12:02:1812:02:1812:0210/19/202012:02:18PM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2012:02:1812:02Oct-2019-Oct-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。12:02:1812:02:1812:02Monday,October19,2020

13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2012:02:1812:02:18October19,2020

14、Thankyouverymuchfortakingmewith