中原房地产行销专题研究及培训.pptx

卖了好多年房;那些曾经的时期

;你的项目是否正遇到瓶颈？

;培训思路;房地产行销的目的;没钱推广的才做行销;全国大型知名开发商几乎都进行过行销

且数量还在增长中

;弱势市场是根源;效果证明，存在即为合理

;行销的形式;;房地产行销的心态;房地产行销心态;;房地产行销的心态;房地产行销的心态一;房地产行销的心态二;房地产行销的心态三;“当客户拒绝我七次后，我才有点相信客户可能不会买，但是我还要再试三次，我每个客户至少试十次。”

——乔·吉拉德说;销售这份工作，你把它当成什么呢？

是暂时维持生存的过度，还是准备在这一领域奋斗五年、十年？

你是为生计所迫，还是热爱这份工作？;房地产行销的渠道;渠道延展一;渠道延展二;小结;房地产行销的案例;;;2010注定是不平凡的一年

10月-12月国五条：严控信贷+逼供应+限购

12月19日金色城市1期开盘4小时600套全部售罄

2011又是严峻考验的一年

1月-2月武汉限购令升级，市场困难重重

3月27日金色城市2期开盘3小时524套全部售罄

5月15日金色城市3期开盘3小时776套全部售罄

6月25日金色城市4期开盘1小时20分396套全部售罄;;将大客户单位进行到底;掘地三尺，针对性扫街;我们遍布在武汉

三镇

;金地·格林春岸;金地格林春岸行销;;经过客户分析、前期调研，春岸与4月中旬在汉口区域根据竞争对手拦截、潜在客户探求、形象树立等多方面元素选取了3个外展点;根据外展目的，相应设计了相关物料并安装铺排使用。赛博离项目最远，主要吸引汉正街客户和树立项目形象;常青离项目最近，在拦截客户以及吸引新客户方面作用明显;唐家墩一方面吸引CBD区域客户，一方面产用木屋展示提升项目的品质感;根据后期调研，在汉西区域客户集中的沃尔玛超市中轴处设立简单的外展，吸引目标客户;在外展执行上，我们采取六名周边派单人员加一名销售员，派单人员吸引客户进入展点并索要电话号码，销售人员介绍项目并监督派单执行;;效果评估：外展总体情况汇总：常青最佳，沃尔玛最差;效果评估：常青主要拦截竞案，从执行效果和预期来看，令人满意。其完成效果较好原因如下：;赛博外展主要目的是在汉正街树立形象，针对大户型，吸引汉正街客户群体，五月达成一单160产品成交已完成目标;唐家墩外展点吸引CBD客户，受到硬件限制效果一般；沃尔玛吸引汉西客户，但展示时间较短，效果也未能体现;从计划落实来看，展点执行情况与我们原定目标存在较大偏差，主要问题有以下几个方面;外展执行从展点、客群、时间、大学生工作等方面效果不一，未来有上升空间;春岸项目带动四盘齐做行销;阳光100大湖第;阳光100大湖第行销;;;把行销坚持到底;成效

;房地产行销的方法;行销的方法：形式多种多样，根据地域不同也有不同的差异，但主要可以延展为三个大方向;方向一：基础营销;方向二：活动营销;方向三：关系行销;派单三部曲;学会陌拜;制造汽车难么？;制造汽车零件难么？

;陌拜难么？;行销陌拜三要素;陌拜行销步骤;陌拜行销步骤;大客户拓展;大客户拓展;实践最能积累经验和能力;祝您成功！;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Monday,October19,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。11:39:5711:39:5711:3910/19/202011:39:57AM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2011:39:5711:39Oct-2019-Oct-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。11:39:5711:39:5711:39Monday,October19,2020

13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2011:39:5711:39:57October19,2020

14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone