赢在电气设备销售-市场细分与客户需求满足.pptx

赢在电气设备销售市场细分与客户需求满足Presentername

Agenda介绍提供增值服务客户合作关系销售培训和技巧分享市场细分和定位

01.介绍提升电气设备销售业绩的营销方案

公司销售业绩的概况销售额增长2017-2019年销售额增长率达到10%以上市场竞争激烈竞争对手数量增加，市场份额有所下降销售目标未达成今年上半年销售额较去年同期下降10%公司销售业绩情况

同行竞争激烈各大公司都在争夺市场份额01.市场竞争激烈价格竞争压力价格成为客户的主要关注点02.需求多样化客户对电气设备的需求差异较大03.电气设备市场竞争情况

市场竞争情况了解电气设备市场竞争和份额分配。市场趋势与发展新的营销方案背景介绍为什么需要推出新的营销方案以应对市场竞争和提高销售业绩营销方案的目标明确新的营销方案的目标，包括销售增长和市场份额提升营销方案背景与目标

02.提供增值服务提供增值服务吸引客户

定义与重要性提供增值服务满足客户需求，增加满意度。提升客户满意度01通过提供优质的售后服务和增值服务，可以增加客户对公司的忠诚度，提高客户的复购率。增加客户忠诚度02增值服务可以帮助销售团队与客户建立紧密的合作关系，吸引更多潜在客户，从而提升销售业绩。促进销售业绩提升03增值服务定义和重要性

提供个性化解决方案为客户提供专门设计的电气设备解决方案定制化解决方案提供优质的售后服务，包括维修、保养和设备升级等售后服务提供技术咨询和支持技术支持提供的增值服务

增加售后服务保障设备性能定期检查和维护解决设备问题故障排除和修理提供专业建议技术支持和咨询增值服务吸引潜在客户

03.客户合作关系与潜在客户建立合作关系和优质服务

建立紧密合作关系的必要性建立长期合作关系增加客户忠诚度满足客户需求，增加重复购买提高客户满意度客户口碑对业务发展至关重要促进口碑传播建立紧密合作关系

提供全天候技术支持定期维护保养服务确保设备长期高效运行O1快速响应时间在客户有问题时能够及时解决O2提供培训和指导帮助客户更好地使用和维护设备O3优质的售后服务的价值

提供个性化解决方案个性化需求根据客户需求提供解决方案。满足不同行业针对不同行业的电气设备需求提供定制化解决方案提高客户满意度通过提供个性化解决方案，增加客户满意度和忠诚度定制化解决方案优势

04.销售培训和技巧分享销售培训和技巧分享

提升销售团队技巧专业知识掌握提升销售团队对电气设备的了解和认知销售技巧运用提高销售团队的沟通和谈判能力市场动态学习及时掌握行业趋势和竞争情报销售培训的价值

掌握客户心理需求了解客户需求和痛点，提供定制解决方案。有效沟通与推销学习如何与客户建立良好的沟通并使用有效的推销技巧产品知识与洞察了解电气设备的特点和行业趋势，以更好地推销产品增加销售技巧和知识分享销售技巧与知识分享

应用销售技巧和专业知识了解客户需求，提供个性化解决方案客户需求分析深入了解产品特点和优势，提供专业的销售建议产品知识培训提高沟通和谈判技巧，更好地与客户合作沟通与谈判技巧销售技巧与专业知识

05.市场细分和定位市场细分与竞争优势

通过市场细分了解客户需求，提供精准产品和服务。了解客户需求根据不同市场细分的需求特点，提供针对性的解决方案，提高客户满意度和忠诚度。定制化解决方案通过细分市场，发现潜在客户群体，提供个性化的产品和服务，扩大销售机会。增加销售机会市场细分的重要性市场细分的重要性：细节决定成败，抢占市场先机

满足客户需求的关键通过市场细分来了解不同客户群体的需求市场细分根据客户需求提供个性化的解决方案定制化解决方案0102提供及时响应和专业技术支持的售后服务优质售后服务03满足客户需求的关键-客户至上

市场细分的竞争优势01技术实力和产品质量是我们的竞争优势行业领先者02根据客户需求提供定制化的解决方案专业解决方案03提供全面的售后支持和维修服务售后服务公司市场竞争优势

ThankyouPresentername