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从高额开始销售敢开高口，从高往低谈，给自己留有余地。将产品特征转化为客户的实际利益客户接受产品的原因是产品带给他的利益，所以仅仅介绍产品的特点是不够的，要学会把产品的特性转化为客户可以得到的实际利益去解说。针对不同的需求点，介绍给不同的客户每个客户对商品的需求点都不同，商品本身也有许多卖点（即需求点），要注意产品的卖点和客户的需求点的配合。话术生动化，数字功能化说明产品时，用生动的语言更能感染对方。避免制造问题不同客户争论化妆品专业线院销售方法这是一项专业的销售工作，是有能力的人做的、01市场销售人员每天要面对很多拒绝和突发时间，所以一定要头脑灵活，随机应变，可以使你的能力大大的提高。所以销售工作更具有挑战性、创造性，经济回报比其他工作高，它是脑力活动和体力活动的高度结合。03乔。吉拉德说：“每个销售人员都应该以自己的职业为骄傲，销售人员推动了整个世界，如果我们不把货物从货架上与仓库里面运出来，整个美国体系就要停罢了。02了解你的工作这项工作对你个人生涯的价值这项工作把你锻炼成头脑敏锐、果敢、不屈不挠而富有感染力的人，不论从事什么工作，必将是个杰出的人，因为你了解人，你的工作就是与人打交道，人人喜欢你，信任你、接受你。市场销售人员给公司带来的贡献01市场销售人员是公司的骨干，承担这实现公司效益的责任。市场销售人员代表着公司的形象、公司的文化，直接面对各个方面进行宣传工作。市场销售人员是公司的财富。02公司对市场销售人员的期望完成、超量完成销售目标拜访目标客户并介绍产品组织演讲及各种推广会议收集整理产品的各种销售信息完成其他有关的各种促销活动共同发展的双赢原则自我激励以为市场销售人员每天工作都很独立，有时心态上会有孤独的感觉，这时最容易放弃工作，此时自我激励是最重要的，永远不要放弃目标。积极创新每天多做一点点，就是成功的开始。每天创新一点点，就是领先的开始。每天持续进步一点点，就是卓越的开始。计划与活动1怎样制定计划，总结反馈自己按计划行事，达到事半功倍的效果。2目标客户的开拓3掌握客户开拓的技巧、方法、让客户很自然的接受你。4拜访钱的准备5“磨刀不误砍柴功，”减少正式接触时犯的错误，打有准备之仗。6接触7掌握接触的步骤，留下一个好的印象给客户。8整个销售流程说明说明产品是有技巧的，怎么说让别人容易懂、容易接受、并留下深刻的印象？促成在客户了解产品、已经动心后到作出决定购买还需要一段时间，如何缩短这段时间，就要靠促成的功夫。拒绝处理没有拒绝，就不存在销售，如何处理被拒绝是每位市场销售人员的必修课。拜访后工作及售后工作每次工作后提升自己的工作水平及在客户心中留下好的信誉，主要是在卖完产品后来体现的目标计划的制定每位市场销售人员在正式接触销售工作时都会被告之：你要完成多少业绩、任务，这个业绩目标就是你最基本的目标了。这只是你必须完成的业绩，由于个人的能力关系对你而言也许不够，因为你想要得到的更多，我们来看一下怎样确定你个人想要的目标。目标的确定1、收入目标的确定1、在目标确定中，为什么把收入目标放在首位，这是因为它是工作的主要动力，正是因为不想过平凡的生活而加入到这一事业，所以作为销售人员一定要给自己定下一个基本收入目标。2、业绩目标的确定业绩目标的确定有两种方式：一种是个公司规定的每个月必须完成的任务，另外一种是你自己根据你想拥有的收入目标来确定的，能沟通过佣金折算出你个人想要的目标业绩。3、拜访目标的确定目标地点：当地A、B类美容院目标人物：美容院老板、店长、顾问或重要的美容师。4、日拜访量的确定根据目标进行细分，一直分到每个星期、每天要完成的业绩，再科学推算出每天必须拜访多少个客户。正式因为计划工作细致，把工作落实到每一天中，每日工作量中、无数个小目标的达成才能促成大目标的实现。加强对自己的监督，一天少一点，一年就缺少一大块。因此要经常督促自己，不断的反馈成果。如果做得好，完成了，就会有种成就感，可以安心一点。如果未完成，则要仔细找到原因并及时补救，以免造成大漏洞。行动计划的制定及成功反馈每天做好工作日记，可以备忘，有据可查。做好第二天的工作计划。01工作总结是你的财富，也是公司的财富。02认真暗示填写各种报表，报表可以使你完整的记录你的工作。建立顾客档案，总结你的技巧，这些都在告诉你自己：我在认真工作。03保持工作记录的完整目标客户都是销售人员的宝贵财富因为你的产品是需要客户去消耗的，他的消耗量直接关系到拟定业绩、你的收入，手上的客户越多，相对的消耗量也就越大。目标客户决定着销售工作的成败。个人魅力