各大高校在校生对香水的消费.ppt

学号：071901082、071901083、071901084、071901085调查日期：指导老师：何均琳教授调查小组：詹远红、高翠林、郑华立、王颖调查对象：各大高校在校学生1样本数量：120份调查问卷2分析方法：定量分析法3调查目的香水作为一种化妆品及品位象征，越来越受到人们的关注，特别是大学生。通过调查大学生对品牌香水的消费情况，了解香水市场在高校的未来趋势以及如何使香水产品更受广大大学生喜爱做进一步的改善。调查方法本文是通过随机抽样调查方法获得数据的，即按照随机原则从调查对象（总体）中抽取一部分单位进行调查，用调查所得指标数值对调查对象相应指标数值作出具有一定可靠性的估计和推断的一种统计调查方法。而对被抽取的一部分单位则采用问卷调查的形式获得数据。一.调查样本特征样本的性别构成情况图一样本性别构成（二）样本对香水的认知情况图二对香水的认知情况通过调查数据有94%的人对香水都有一定的了解，有6%的人并不了解，但了解的人还是占大多数，这对于香水在高校校园的营销将是个很好的现象。（三）对香水的使用情况根据调查数据，每天或经常使用的占7%，偶尔使用的也有占到26%，比例最大的是没有使用过品牌香水但考虑以后使用，占有42%，剩下25%为从不考虑使用的。由此表明，有使用过或正在使用品牌香水的占33%，考虑用的比例较大说明校园市场还具有较大发展空间。图三对香水的使用情况二.各大高校在校生对香水的消费情况图四购买或使用香水的原因大学生对香水的使用情况购买或使用香水的原因大学生购买或使用香水有诸多原因，多为作为礼物馈赠亲友，占到24%，居其后为增添个人情趣及彰显个人品味，分别占22%和15%，由此看出，购买香水供自己使用的比例较低，主观意愿不够充足。2.尝试使用香水的原因图五尝试使用香水的原因本数据与人们购买香水的原因恰恰相同，多为亲友赠送而去尝试使用，这类人的比例最大，占27%；口碑效应亦能促使消费者使用香水，以上数据充分说明了这一点，由于周围的人使用而去尝试的占16%，由于亲友推荐的占14%；由于商家免费发放试用装而去尝试的同样占14%，说明让人们亲身体验也能很好的达到促销的效果。3.如何使用香水图六使用香水的情况以下为香水的正常使用方法：耳后—耳朵后面的体温很高非常适合抹香水，而且也可避免紫外线的照射。脖子—普通脖子周围不猜香水，但除脖子后面，由于头发可遮住紫外线的照射故可安心喷洒香水。腕—腕内侧温度也较高可擦拭香水于此。手肘内侧静脉上方可使香味更加突出。手腕—与耳后为较常涂抹香水的地方。抹于手腕内侧脉膊跳动的地方，脉膊的跳动会带动香味的散发。由以上分析及数据可知抹于手腕的最多，占42%,也就证明了多数大学生还是懂得香水的使用方法。4.使用香水的场合图七使用香水的场合酒会、聚会等特殊场合使用香水的频率最高，占31%；而工作及与异性约会则分别占25%及18%；但在日常学习生活中使用的仅占6%，此组数据说明，在大学生的日常生活中使用香水的频率是非常小的，因为工作、职业及酒会聚会等机会很少，尽管外出度假逛街占了11%，但这对大学生的香水需求还是没有很大的影响。（二）高校在校生对香水的偏好情况通过此组数据可以很好的了解大学生对香型的偏好，其中喜欢清新—水果香系列的占绝大多数，达到42%。图八对香型的偏好1.对香型的偏好2.购买或使用香水的考虑因素图九购买或使用香水的考虑因素香水作为一种奢侈品及其特殊的作用，因此人们在购买时将会更多的考虑它的使用效果、价格及品牌知名度，这些因素在各种因素中分别占26%、22%及20%；因此除了树立一个良好的品牌形象能给消费者留下更好的印象从而增加销售外，商家也应该考虑学生的消费能力及香水的质量。在这组数据中，广告代言人对人们购买或使用香水并没有多大的影响，仅占2%，远远低于其它因素，因此可将注意力转移到其它因素上着重宣传。（三）各大高校在校生对香水的消费习惯图十获知信息渠道以上几种均为常见的信息获取渠道，其中以网络最为普遍，达到23%；因此在宣传上应注意网络的力量，同时配合其它几种形式。值得注意的是其中有友人介绍占19%，因此应注重口碑，给消费者一个满意的形象。1.获知信息渠道