中山项目部培训手册.pdfVIP

佛山市石与金地产代理有限企业

招商部招商人员培训教材

（D版）

2007年8月26日修订

目

录

第一单识..........!

元房地产基础知.........错误未定义书签。

............义。

（一）房地产的定义...........错误!未定书签

地产的...........误

（二）房类型...........错!未定义书签。

房业........误签

（三）地产行名词解释........错!未定义书。

业产............错未书

（四）商地简介...........误!定义签。

（五）房地产商（业）项目开发的一般程序错误!未定义书签。

（六）房地产（商业地产）推广流程及途径错误!未定义书签。

（七）房地产广告错误!未定义书签。

第二元招商礼仪错误!未定义书签。

-（）以礼待客错误!未定义书签。

（-）着装礼仪错误!未定义书签。

（三）等待客户的礼仪错误!未定义书签。

（四）迎接客户的礼仪错误!未定义书签。

（五）简介过程的礼仪错误!未定义书签。

（六）结束简介的礼仪错误!未定义书签。

（七）接听的礼仪错误!未定义书签。

（八）其他平常礼仪错误!未定义书签。

（九）招商礼仪十大禁忌错误!未定义书签。

第三元房地产招商的一般程序错误!未定义书签。

-（）寻找客户错误!未定义书签。

-（）接待过程错误!未定义书签。

（三）简介过程错误!未定义书签。

（四）促销过程错误!未定义书签。

（五）结束过程错误!未定义书签。

（六）客户跟进过程错误!未定义书签。

（七）签约错误!未定义书签。

（A）入场装修错误!未定义书签。

（九）开业经营错误!未定义书签。

第四元基本招商技巧错误!未定义书签。

-（）接听技巧错误!未定义书签。

（-）迎接客户技巧错误!未定义书签。

（三）服务行为细化错误!未定义书签。

（四）简介模型的措施技巧错误!未定义书签。

（五）坚持招商的措施错误!未定义书签。

（六）怎样让客户落订错误!未定义书签。

（七）对的把握客户的第二次参观错误!未定义书签。

（八）客户跟进的技巧错误!未定义书签。

（九）木章小结错误!未定义书签。

第五元房地产专业招商流程错误!未定义书签。

第一步：迎接客户（寒暄热身）错误!未定义书签。

第二步：征询需求（理解背景）错误!未定义书签。

第三步：带看现场（项目简介）错误!未定义书签。

第四步：租赁洽谈（处理异议）错误!未定义书签。