培训老师到店工作要求.pptVIP

培训前的工作准备01培训02陈列指导03产品管理04信息传递05销售跟进06店铺客情维系07工作内容培训完要对BA进行考核讲课过程中对认真听课的BA进行奖励投影仪，电脑，实操用的小碗，纸巾，棉片，棉棒一定要和对方确认讲课现场要有样品，如果确实没有样品，老师需要带去试卷培训奖品辅助工作讲课样品培训前的工作准备培训前的工作准备客户店内品牌了解在到店之前，要和对方负责人或者负责销售的人通电话，做好客情，搞好关系，在通话的过程中了解店内主要经营哪些品牌，，哪个品牌销的最好，销的好的原因，，对员工一般实行什么奖励？如果去之前没有了解到，到店一定要了解到，｛可做对比分析｝代理商除外工作内容产品知识分析结合产品演示动手能力要强，要亲自做实验与BA产生互动，使BA对产品有深刻记忆唇膜是怎么做的，散粉是怎么用，找模特来做，浴粉是怎么泡的，组织大家一起泡，举例分析我们品牌特色与竞品的区别及优势销售技巧培训将业绩好的店铺实际销售例子讲给BA听，讲重点案例行业简单分析，宣传我们品牌飞速发发展的趋势培训01020304到店观察我们品牌陈列情况，看是否有空间放我们的陈列架或陈列柜，并争取好的位置看是否能争取店长对我们品牌重复陈列，力求丰满，生动，贴近消费者看终端店有没有我们的海报，X展架，吊旗，要询问为什么没有，是店老板不愿意挂，还是公司没有配，还是店不清楚有此物料，要将原因当场告诉大区经理教BA如何讲我们产品完美陈列05观察工作品项上齐没有，新品套装上了没有，有无促销活动，力度大小，促销活动方案借鉴产品陈列STEP03STEP01STEP02试用装情况｛有无破损，变质，试用完的产品｝店内库存情况，｛看货品是否充足，销的好的是什么，销的不好的是什么，坏货情况｛有无漏油，爆管，变质的产品｝产品管理讲公司的信息传递给店家｛产品信息，促销信息，奖励信息｝及时把店铺信息反馈给大区经理，以便及时处理问题客户店铺其他品牌信息反馈信息传递0102030405每月目标分解01每周销售统计，数据分析，帮助店长解决难题，每月总结02每个系统树立榜样，04激励店长和BA让她们养成销售习惯，03根据每个系统提建议，销售，陈列，促销奖励建议05销售跟进