应对客户嫌贵的说法.pptVIP

应对客户嫌贵的说法不会解决价格问题的业务员是永远无法成交的，无法赚到钱的！！！01成交，应为客户感觉：价值大于价格（物超所值）02价值=长期的最大利益03成倍扩大与竞争产品价值差距方法一：价值法套话例举：客户先生，我很高兴您能够这么关注价格，因为那正是我们正大最能吸引人的优点。您会不会同意，一件产品的真正价值是它能为您做什么而不是你要为它付多少钱。如果你在荒漠里，走了两公里，快要渴死了，一瓶水可值一百万，因为它可以给你带来生命，这就是一瓶水的价值。如果有一个卖水的过来，一瓶水卖给你100块，我保证您不会跟他讨价还价，直接买了这瓶水，您说是吗？010204代价=长期最大的损失成倍扩大------买正大料贵，不买更贵代价大于价格方法二：代价法套话例举：客户先生，让我跟你说明，你只是一时在意这个价格，也就是在你买的时候，但是整个产品的使用期间，你就会在意它的品质。难道你不同意，宁可投资比原计划的额度多一点点，也不要投资比你应该要花的少一点点吗？你知道使用次级的产品到头来你会为它付出更大代价的。想想眼前省了小钱，反而长期损失了更多的冤枉钱，难道你会舍得吗？(此时的表情语速必须让客户感到恐慌）——买很贵，不买更贵！！！方法三：品质法1客户先生，我完全同意你的看法，我想你一定听过好货不便宜，便宜没好货吧。公司面临一个抉择，我们可以用最低的成本来设计这个产品，使它的功效减到最低；我们也可以花额外的投资在研发上，使你拥有这个产品时获得最大的利益，让产品为你发挥最大的功效。我们选择了后者，所以产品会贵一点。高投入更高产出