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我们身边的营销故事——关于中国移动的营销故事目录一.工欲善其事，必先利其器二.纸上得来终觉浅，须知此事要躬行三.中国移动市场环境分析四.中国移动营销策略五.结束语首先，我们应该需要知道什么是市场营销，其实市场营销是通过创造和交换产品及价值，从而使个人或群体满足欲望和需要的社会过程和管理过程。简单地说就是“辨别并满足别人并获得利润”。一、工欲善其事，必先利其器其次，当我们学习过《市场营销学》后，我们发现我们身边到处都是营销故事，无时无刻不在发生着营销故事。小到一张又小又薄的宣传单，大到一场广告营销大战。在市场经济逐渐繁荣，企业竞争日益激烈的今天，营销决策变得越来越重要。它在很大程度上决定了一个企业的成败。二、纸上得来终觉浅，须知此事要躬行书上告诉我们什么是市场营销计划，什么是营销策略，什么是品牌等等，但这只是一些理论知识，我们最终还需要通过实践来理解这些知识。虽然我们现在没有机会，但是中国移动的营销故事给了我们这次机会。今天我们要说的就是关于中国移动的营销故事。下面就让我们走进中国移动吧！中国移动中国移动通信集团公司（简称“中国移动”）于2000年4月20日成立，注册资本518亿元人民币，截至2009年2月30日，资产规模超过764.19亿美元，拥有全球第一的网络和客户规模。中国移动主要经营移动话音、数据、IP电话和多媒体业务，并具有计算机互联网国际联网单位经营权和国际出入口局业务经营权。除提供基本话音业务外，还提供传真、数据、IP电话等多种增值业务，拥有“全球通”、“神州行”、“动感地带”等著名客户品牌。

三，中国移动市场环境分析我国的移动通信市场发展突飞猛进。1987年以来，我国移动通信运营业以年平均增长80%--100%的速度迅猛发展。1987年我国移动通信移动电话仅有3200个用户，1999年达到4324万户，截止2010年年底，全国移动电话用户数达到6亿户，在中国移动通信行业中主要有中国移动，中国电信，中国联通三家，而中国移动要在这样的市场环境中面对其他竞争者的竞争。2、市场占有率分析中国移动作为一步一步发展起来并成为中国第一大的通信集团，它越来越受到依靠新技术为基础的其它竞争者的冲击，它在通信市场中作为领导者的地位也会受到威胁，其他竞争者凭借着在价格,技术和服务上的优势争夺中国移动的市场份额。四、中国移动营销策略产品/服务策略中国移动通信公司的产品/服务策略，主要集中在向用户提供的SIM卡上，以及其所能提供的各种增值服务上，同时不断积累品牌资产，创建强势品牌。价格策略添加标题01单击此处添加小标题02单击此处添加小标题03单击此处添加小标题04针对“全球通”用户，主要运用“套餐”的方式进行优惠，并且在“全球通”用户内还要根据贡献度大小而制定不同的费率；针对“神州行”用户，主要运用“亲情号码”的方式局部适度降价；针对“动感地带”用户，实行新业务捆绑策略来提高客户的使用价值；针对区域用户，实行限制业务功能来限制中高端用户的转网。分销渠道策略社会渠道的管理上，中国移动通信公司执行以移动营业厅为主的多元化分销渠道策略，而代销点主要是各通信经营店，实施“百店”统一CI活动，也就是凡是中国移动通信公司的代销点必须统一形象，并真正作到“布局合理、不留死角”。01中国移动抓住零售商注重流通的特点，以差异化的地区性产品来刺激最终市场，进而启动渠道的积极性。逐步提高自有渠道的数量和质量，与总体处于“守势”的现状相适应，采取自办、合办等形式，建设排他性营业厅实现对销售渠道有效的控制。02*