《物流营销实务》教案 第5课 物流市场营销调研与预测 （三）.pdf

课题物流市场营销概述（三）

课时2课时（90min）

知识技能目标：

（1）了解物流市场预测的概念

（2）掌握物流市场预测的内容

（3）熟悉物流市场预测的步骤

教学目标（4）掌握物流市场预测的方法

素质目标：

（1）通过学习物流市场营销调研，深入体会调研的重要性，培养实事求是的精神，坚持一切从实际出发来

研究和解决问题

（2）通过学习物流市场营销预测，学会以超前的眼光、开阔的视野看待问题

教学重点：熟练运用物流市场预测的步骤

教学重难点

教学难点：掌握物流市场预测的方法

教学方情景模拟法、问答法、讨论法

教学用具电脑、投影仪、多媒体课件、教材

教学过程主要教学内容及步骤

【教师】布置课前任务，和学生负责人取得联系，让其提醒同学通过APP或其他学习软件，回答以下问题

课前任务（1）你怎样理解物流市场的预测？

（2）如何做物流市场的营销分析？

【学生】完成课前任务

考勤【教师】使用APP进行签到

【学生】按照老师要求签到

【教师】讲述“预计2020年全年平均物流业景气指数为52.0%”案例，并提出问题：

（1）什么是物流市场预测？

案例导入（2）上述案例中采用了哪种物流市场预测方法？

【学生】聆听、思考、回答

【教师】总结学生的回答，引入要讲的知识，板书“熟悉物流市场预测”

【教师】通过大家的发言，引入新的知识点，讲解物流市场预测的概念、内容、步骤和方

一、物流市场预测的概念

物流市场预测是指物流企业根据在物流市场中收集的相关信息，利用已有的经验、预测技术，对物流市场

和与之相关的各种因素的变化进行研究、分析，以此预测物流市场未来状况和发展趋势的过程。

传授新知

二、物流市场预测的内容

（一）市场需求预测

市场需求预测是物流市场预测的核心内容，需求预测的准确性将会影响物流企业对未来市场发展趋势的判

断，从而影响企业的营销决策和经营绩效。

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（二）企业销售预测

企业销售预测是指物流企业对物流服务销售前景的预测，包括对物流服务的价格、销售量、销售额、销售

利润及其变化趋势的预测。

（三）市场占有率预测

市场占有率是指物流企业某项物流服务的销售量（或销售额）在市场同类物流服务的总销售量（或销售额）

中所占的比重。

（四）企业所需资源预测

物流企业应对所需资源的供应状况及其变化趋势、降低资源消耗的可能性、资源的价格对比、替代资源的

发展状况等进行准确预测，从而根据自身状况合理地进行经营布局。

三、物流市场预测的步骤

（一）确定预测目标

进行物流市场预测时，首先要明确预测目标，弄清楚预测所要解决的问题。

（二）收集整理资料

确定目标之后，营销人员应进行适当的调查，收集整理相关资料，为市场预测提供分析和判断的可靠依据。

进行市场预测所需要的资料主要有两类：

①关于预测对象本身的资料；②影响预测对象发展的各种因素的资料。

（三）选择预测方法

预测方法的选择是否适当，将直接影响预测结果的可靠性。