物业管理的商业模式概述.pptx

;;;;物业管理的商业模式，是指物业服务企业

运用专业能力，通过特定的业务流程，提供满

足客户特定需求的物业服务产品，藉此获得其

赖以生存和发展的价值回报的经营范式。;;;现有商业模式的剖析

成功商业模式的共性

物业管理行业的个性

未来商业模式的构建

物业服务企业的选择;;;;;;;特征：投资咨询、前期策划、销售代理上游的开发企业

方案设计、人员培训、现场指导中游的物业企业

租务管理、投资建议、受托理财下游的业主客户

实质：企业向客户出售专业化的房地产咨询和服务产品

;收费模式：佣金制

客户类型：高端产品的开发企业+缺乏经验的物

业企业+投资型物业的业主;;;;商业逻辑：关注重心从业主的物业服务需

求本身转向基于物业服务平台

衍生的多元化需求。

客户类型：具有经营价值的高端物业业主

;物业搭台、商家唱戏、业主捧场

优点：利用物业资源优势、扩张经济效益边界、

增加企业经营收入、分散主业经营风险

缺点：专业人才素质要求较高、多元经营考验

企业的综合能力、稀释有限管理资源影

响基础服务品质;;;;;;;;;;成功商业模式的七个基本要素;一、客户定位的精准;二、核心需求的满足;三、持续收入的增长;四、经营成本的降低;五、自我复制的能力;六、核心资源的掌控;七、价值链条的整合;成功的商业模式，通过比客户更了解供

应商的能力和比供应商更了解客户的需求的

信息优势，可实现采购成本最小化和销售收

入最大化的商业目标。

成功的商业模式，通过在价值链成员中

合理而富有创造性地分享利润和分担风险，

最大限度促进价值链成员的优势互补和自身

的良性循环。;;;;物业管理商业模式的六个基本特征;一、目标客户的长期性和互动性;;二、核心需求的多样性和递进性;;三、经营收益的稳定性和安全性;;四、成本支出的透明性和高效性;五、服务产品的准公共性和差异性;;六、价值链条的系统性和优质性;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;六种商业模式的分类;二、盈利方式;三、专业分工;四???企业规模;;;;一、企业定位;二、发展战略;三、物业类型;四、人力资源;;;切忌教条主义切记一个教条;;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Monday,October19,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。14:02:4214:02:4214:0210/19/20202:02:42PM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2014:02:4214:02Oct-2019-Oct-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。14:02:4214:02:4214:02Monday,October19,2020

13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2014:02:4214:02:42October19,2020

14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch,becauseIwouldnthaveknownmywayabout.

。19十月20202:02:42下午14:02:4210月-20

15、会当凌绝顶，一览众山小。十月202:02下午10月-2014:02October19,2020

16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/10/1914:02:4214:02:4219October2020

17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。2:02:42下午2:02下午14:02:4210月-20