重大疾病产品销售技能培训课件.pptxVIP

重大疾病产品销售技能;课程目标;目录;重大疾病险销售晋阶新高度;重大疾病险销售理念逻辑解说;一.重大疾病发病风险越来越高;二.重大疾病可治愈;三.健康管理很重要;《宝马图》画图分解

;学员两人一组,一人扮演营销员,一人扮演客户

进行《宝马图》演练

演练五分钟;四.健康管理de重点在五年康复期de财务支持（一/四）;四.健康管理de重点在五年康复期de财务支持（二/四）;四.健康管理de重点在五年康复期de财务支持（三/四）;四.健康管理de重点在五年康复期de财务支持（四/四）;五.重大疾病险是规避健康财务风险de最佳手段（一/二）;五.重大疾病险是规避健康财务风险de最佳手段（二/二）;①;如果一个人万一在四二岁⑦某一天被宣告得了重大疾病,那么从那一刻开始他就没法继续上班、而是赶紧住院治疗,收入一下子没了、还要花大钱治病.有人觉得自己⑧有医保没关系,但我们都很清楚,医保只是保、不是包,很多重大疾病de药物和器械都不是医保范畴内de、需要自付.⑨更何况重大疾病不是一下就能治好de,至少要五年才能确保完全康复,这就意味着五年期间一方面收入会持续中断,另一方面还要持续支付昂贵de治疗费和康复费.;⑩好不容易五年治好了,再重新工作,但因为年龄、身体、心理、知识、人际关系等已经大不如从前,收入往往也大不如从前.

⑾您看,治疗费用、康复费用和至少五年de工作收入损失,这就是因为一场重大疾病失去de.所以买重大疾病险时一定要将这三个方面de损失都覆盖到位,保障才会全面和足够.

;学员两人一组,一人扮演营销员,一人扮演客户

进行《财富人生图》演练

演练一零分钟;因为每个人创造价值de能力de不同,所以对重大疾病险de保额需求也是不同de.

主要分为三大需求,那您de重大疾病险具体需要多少保额才是科学合理de呢?

接下来我就帮您分析一下,供您今后在购买重大疾病险时参考.当然保额需求分析就像量体裁衣一样,需要依靠准确真实de数据,所以需要您de配合.;②您觉得现今de重大疾病治疗费一般要花多少?（按照客户回答写下治疗费用*万,如客户无法具体回答,可建议一五万）相信您也同意,重大疾病不仅要重治疗、还要重康复,而康复往往??要专门de康复药物、康复器材、康复护理等,而且康复时间长,所以③康复费用至少要治疗费用de二倍.（在康复费用写下治疗费*二倍de数额）

④您目前de年收入约为多少?刚才我们也说了,重大疾病意味着至少五年de收入损失.（在收入损失费用写下年收入*五年de数额）;综上所述,福先生,⑤您de重大疾病险保额需求为***万.

;六.重大疾病险介绍与规划（六/六）;所以对于患病后我们de直接费用,医保只能解决其中一部分,属于保而不包.我们需要加强医疗保障,尽量做到实报实销,因为医保实际报销比例低,医保事后报销,导致治疗过程中仍有经济压力,而针对我们巨大de潜在费用,医保是不予报销,只能自己承担.所以我们需要增加康复保障,来减少de潜在经济损失.

践行央企责任,**人寿广东省分公司发起千亿保障服务升级工程,为广东每个家庭送去健康和幸福,推出了康悦+送福计划,让您拥有每年七零五万de保障方案,保证保障全方位无死角覆盖.;学员两人一组,一人扮演营销员,一人扮演客户,利用奔驰图进行重大疾病介绍与规划演练,演练一五分钟

;目录;一、八大金句de解读（一/四）;一、八大金句de解读（二/四）;一、八大金句de解读（三/四）;一、八大金句de解读（四/四）;二、金句在异议处理中de运用;目录;重大疾病险六大销售逻辑梳理;分逻辑演练实作;学员两人一组,一人扮演营销员,一人扮演客户

请根据客户de基本情况,利用“重大疾病六大销售逻辑”de顺序,依次使用相关素材与工具进行演练

;分逻辑演练实作时间分配;一.重大疾病险销售理念逻辑解说

二.八大金句de运用;结语;新人育成——创业晋阶班;重大疾病产品销售技能;课程目标;目录;重大疾病险销售晋阶新高度;重大疾病险销售理念逻辑解说;一.重大疾病发病风险越来越高;二.重大疾病可治愈;三.健康管理很重要;《宝马图》画图分解

;学员两人一组,一人扮演营销员,一人扮演客户

进行《宝马图》演练

演练五分钟;四.健康管理de重点在五年康复期de财务支持（一/四）;四.健康管理de重点在五年康复期de财务支持（二/四）;四.健康管理de重点在五年康复期de财务支持（三/四）;四.健康管理de重点在五年康复期de财务支持（四/四）;五.重大疾病险是规避健康财务风险de最佳手段（一/二）;五.重大疾病险是规避健康财务风险de最佳手段（二/二）;①;如果一个人万一在四二岁⑦某一天被宣告得了重大疾病,那么从那一刻开始他就没法继续上班、而是赶紧住