某地产公司度营销安排.ppt

提纲;一、市场表现;从上表可以看出，在供给量保持平稳情况下，下半年全市商品房成交量明显萎缩；但房屋售价一路看涨。房价在今年7月到达顶峰，而成交量却跌至谷底。

从今年的成交情况来看，售价与成交量成反比，反响出高价房源的去化速度相对较慢。;市中心;;市场表现—工程动态;市场表现—工程动态;市场表现—工程动态;

1、当前市场处于供小于求的态势，市场上的存量房体量正在逐步减少。

2、当前楼市在量价关系上呈量跌价涨的趋势，在成交量下滑的情况下，开

发商选择弃量保价的策略。

3、低价、蓄客周期长、产品附加值高的楼盘销售态势良好，在集中蓄客后

均能在开盘取得不错的销售额。

4、全市高总价楼盘成交态势平稳，集中蓄客开盘的效果并不明显。

综上，我司认为蓝天郡已推房源的销售策略应为延续当前的续销策略，在促销活动和房源包装上进行??更以吸引更多客户。;提纲;住宅局部;住宅局部〔〕;11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月;营销推广方案—住宅局部第一阶段〔〕;一、销售策略：

1、保持当前的续销策略，通过促销的包装制造噱头，吸引来人。

2、通过每月、每周不同的优惠主题促进抗性房源的去化。

3、价格稳定，成交势头稳定，销售压力大，我司建议在价格

上不做大的调整。;二、促销策略;;文字表现：;营销推广方案—住宅局部第一阶段;营销推广方案—住宅局部第一阶段;文字表现：;2021年12月—2021年2月，每周推出3套“一口价〞房源，所选房源为抗性较大房源，且原那么上不与当月活动冲突，如：12月选择三房房源为特价房。2月份春节期间推出看房送礼品活动。;三、活动策略：;营销推广方案—住宅局部第一阶段;营销推广方案—住宅局部第一阶段;营销推广方案—住宅局部第一阶段;营销推广方案—住宅局部第一阶段;营销推广方案—住宅局部第一阶段;2、短信广告

〔1〕目标受众：东、西湖区话费在200元/月以上的中高端人群和青云谱区

域的企事业单位员工，均为工程目标客群。

〔2〕频次诉求：充分发挥短信广告的即时优势，对应发布相关优惠信息，主要

集中在12月和1月销售冲刺阶段。保持每两周一次根本量。

3、网络广告

能够及时反映工程近况，对工程进行口碑传播有一定的作用。;;报纸广告;网络广告

发布时间：11月27日-2月28日

发布媒体：江西搜房

发布类型：看房团〔针对公寓〕+顶部旗帜〔2周〕+新房详情小折页〔2周〕+图片资讯

发布内容：活动信息，促销信息，活动报导

费用：约12000元〔总价5万元已签〕

电台广告

发布时间：11月27日-2月28日

发布媒体：交通新闻频道

时长：30秒频次：20次/天时段：6特+7A+7B

发布内容：产品优势+推售信息

费用：约40000元〔已签10万元合同〕;短信广告

发送时间：12月11日、12月18日、12月25日、1月9日、1月23日、2月23日

发送数量：各15万条，共90万条

发布内容：特价房信息

费用：30000元

户外广告

前期已签户外+后续户外

费用：约350000元〔全年总价约140万元〕

公交车身广告

选择路线：15路长班、16路长班各2辆

发布时间：2021年12月-2021年11月

发布内容：形象+促销信息

本阶段费用：66000元〔全年总费用：264000元〕;营销推广方案—住宅局部第一阶段;推广主题：楼王面世

销售目标：前期房源根本售罄，本批次

房源销售60%;3月4月5月6月;绝对城市绝对领衔;一、销售策略：

1、高调蓄客，对外称集中开盘，实际客户可随时购置。

2、延续老带新的优惠。

3、价格上涨，12#楼为本案楼王，户型、通透性俱佳，且有挑高

6米露台赠送。;二、推广策略：

事件炒作+卖点解析

工程结点配合：

1、2021年3月4日前，园林升级完成。

2、2021年3月4日前，12#楼135㎡样板房开放。〔建议将赠送露

台在样板房内做成书房〕;事件炒作：园林升级完毕

通过业主和客户的反响建议，蓝天郡潜心提升社区品质；坚持“像造飞机一样造房子〞的开发理念，对工程园林进行全面升级。现升级工程已完毕，欢送业主和社会各界前来参观指导。;事件炒作：楼王样板间公开

蓝天郡楼王尊贵样板间公开，板式高层+拓展使用空间。

欢送全城品鉴。;高端影响力----------全球通车友会拉力赛;社会影响力---------