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市场专业化皮鞋运动鞋旅游鞋产品儿童青年老年市场市场全面化皮鞋运动鞋旅游鞋产品儿童青年老年市场三、目标市场选择的策略无差异性营销策略差异性营销策略集中性营销策略无差异性营销策略［1］营销组合企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场。??????????????????????无差异性营销策略［2］最大的优点是成本的经济性；最大的缺点是顾客的满意度低；适用范围有限。差异性营销策略［1］细分市场A细分市场B细分市场C细分市场×细分市场···营销计划A营销计划B营销计划C??????????????????????????????????????????????????差异性营销策略［2］企业在市场细分的基础上，根据自身的资源及实力选择若干个细分市场作为目标市场，并为此制定不同的市场营销计划。最大优点是可以有针对性地满足不同顾客群体的需求，提高产品的竞争能力；能够树立起良好的市场形象，吸引更多的购买者。最大缺点是市场营销费用大幅度增加。集中性营销策略［1］??????????????????????????????????????????????????细分市场A细分市场B细分市场C细分市场×细分市场···营销计划C集中性营销策略［2］企业在市场细分的基础上，根据自身的资源及实力选择某一个细分市场作为目标市场，并为此制定市场营销计划。专业化经营，能满足特定顾客的需求。集中资源，节省费用。经营者承担风险较大。适合资源薄弱的小企业。四、影响目标市场选择的因素企业资源添加标题商品特点添加标题商品市场生命周期添加标题市场特点添加标题竞争状况添加标题第三节市场定位策略添加标题市场定位的步骤添加标题市场定位的含义添加标题营销视野3定位的起源添加标题市场定位的方式添加标题市场定位的策略一、市场定位的含义市场定位(Marketingpositioning)是指企业根据所选定的目标市场的竞争状况和自身条件，确定企业和产品在目标市场上的特色、形象和位置的过程。?营销视野3定位的起源“定位”是由广告经理艾尔·列斯（AlRies）和杰克·特劳特（JackTrout）提出的。他们把定位看成是对现有产品的创造性实践。定位是以产品为出发点，如一种商品，一项服务，一家公司，一所机构，甚至一个人……但定位的对象不是产品，而是针对潜在顾客的思想。就是说，要为产品在潜在顾客的大脑中确定一个合适的位置。二、市场定位的步骤明确竞争优势A选择竞争优势B显示竞争优势C三、市场定位的方式01两维定位02多维定位四、市场定位的策略01040203市场挑战者定位策略市场跟随者定位策略市场领导者定位策略市场补缺者定位策略本章结构提示市场细分确认细分变量并细分市场描绘细分市场的结构单击此处添加小标题目标市场评估细分市场的吸引力选择目标细分市场单击此处添加小标题市场定位识别目标细分市场可能的定位选择、设计和宣传定位单击此处添加小标题情境五目标市场营销学习目标掌握市场细分的原理、方法，知道如何对实际市场进行细分。领会市场细分、目标市场对企业营销活动的意义。明确有哪些目标市场战略可供采用，如何从实际情况出发，选择相应的目标市场战略。明确市场定位的概念，了解市场定位的步骤与方式，掌握市场定位策略的步骤。第一节市场细分策略一、市场细分的含义二、市场细分的作用三、市场细分的原理与理论依据四、市场细分的标准五、市场细分的原则市场细分的含义市场细分：营销者通过市场调研，根据消费者对商品的不同欲望与需求、不同购买行为与购买习惯，把消费者整体市场划分为具有类似性的若干不同的购买群体——子市场，使企业可以从中认定其目标市场的过程和策略。市场细分策略的发展目标市场营销TargetMarketing大量营销MassMarketing产品差异化营销ProductDifferentMarketing二、市场细分的作用有利于发现市场机会；有利于企业制定和调整市场营销组合策略；有利于中、小工商企业开发和占领市场；有利于提高经济效益和社会效益，促进市场