原创力文档- 1、本文档共10页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
*经销商的选择与管理 1、经销商选择：经销商为什么和厂家合作？赚钱:区域经销权、产品利润发展机会：从小到大、代理其他产品选择思路慎重对待、严进宽出、亡羊补牢选择标准要有全局眼光——六大标准如同结婚找对象——财大气粗的不一定合适，没有面包的爱情也不现实2、经销商的选择标准①实力认证：a、门店：位置、形象、功能b、库房：库容、网络倾向c、运输力、网络覆力：车辆、锁定目标渠道------有效运力、有效网络d、人力：数量、资历、状态---------有效人力e、财务状况注册资金、库存、日营业额、经营品牌、品种和库存、账期--------有效资金、淡旺季产品互补行销意识团队组成山西：4个人（经理、司机、业代、自由业代），其有几十个二批济南：10人、5面包车、区域划分、考核看板、提成发放、福利等服务状态上下班、工作状态、休假、是否退换货、是否赊销经销商的选择标准KA、覆盖力22%批发阶次40%产品线：现经营品牌、档次38%市场能力经销商的选择标准01、管理能力：人流、物流、资金流、信息流02人员：底薪、分工、提成、品种、处罚03仓库：分品种、货位看板、先进先出、日报04资金：出货记录、台帐05信息：ERP/管家婆、电脑、人脉经销商的选择标准01、口碑：合伙人、同行、同业、因何与前合作厂家分手02合作意愿是否强烈：大的不一定就好经销商的选择标准*
文档评论（0）