市场营销沟通与促销策略.pptVIP

联合推广：企业与零售商联合促销，将一些能显示企业优势和特征的产品在商场集中陈列，边展销边销售。参与促销：通过消费者参与各种促销活动，如技能竞赛、知识比赛等活动，能获取企业的奖励。会议促销：各类展销会、博览会、业务洽谈会期间的各种现场产品介绍、推广和销售活动。030201第四节销售促进策略企业为促使中间商购进企业产品并帮助企业推销产品，可以支付给中间商一定的推广津贴。企业为争取批发商或零售商多购进自己的产品，在某一时期内给经销本企业产品的批发商或零售商加大回扣比例。面向中间商的销售促进方式批发回扣推广津贴第四节销售促进策略01销售竞赛02根据各个中间商销售本企业产品的实绩，分别给优胜者以不同的奖励，如现金奖、实物奖、免费旅游、度假奖等，以起到激励的作用。03扶持零售商04生产商对零售商专柜的装潢予以资助，提供POP广告，以强化零售网络，促使销售额增加；可派遣厂方信息员或代培销售人员。05生产商这样做目的是提高中间商推销本企业产品的积极性和能力。第四节销售促进策略pop广告，是英文pointofpurchaseadvertising的缩写，意为“购买点广告”。1广义的pop广告的概念，指凡是在商业空间、购买场所、零售商店的周围、内部以及在商品陈设的地方所设置的广告物，都属于pop广告。如：商店的牌匾、店面的装潢和橱窗，店外悬挂的充气广告、条幅，商店内部的装饰、陈设、招贴广告、服务指示，店内发放的广告刊物，进行的广告表演，以及广播、录像电子广告牌广告等。2第四节销售促进策略010203040506提示广告有助于帮助一家公司的品牌在消费者的记忆中历久常新。好的广告能有效地维系消费者对一个成熟品牌的兴趣，增加消费者重复购买的可能性。增值有效的广告使品牌更有竞争优势，能帮助增加销量和利润。促进广告能帮助将人们的注意力吸引到公司的其他沟通手段上来。如公司计划开展某项销售促进，可通过广告吸引消费者来参与。第二节广告策略第二节广告策略二、广告媒体及其选择媒体优点缺点报纸弹性大、及时，对当地市场的覆盖率高，易被接受和被信任时效短，转阅读者少杂志可选择适当的地区和对象，可靠且有名气，时效长，转阅读者多广告购买前置时间长，有些发行量是无效的广播大量使用，可选择适当的地区和对象，成本低仅有音响效果，不如电视吸引人，展露瞬间即逝电视视、听、动作紧密结合且引人注意，送达率高绝对成本高，展露瞬间即逝，对观众无选择性直接邮寄沟通对象已经过选择，而且媒体形式灵活成本较高，容易造成滥寄的现象户外广告灵活，展露重复性强，成本低、竞争少不能选择对象，创意受限广告媒体的选择目标受众的媒体习惯消费者的性别、年龄、收入、受教育的水平、职业及生活习惯不同，他们对广告媒体的接触有很大差别。企业应针对不同消费者的特点选择广告媒体，例如，对于儿童用品，选择电视可能更为合适；对女性用品一般选择女性杂志或是电视等。第二节广告策略产品特性01不同性质的产品，其使用价值与使用范围各异，所选择的广告媒体必须适合其产品的性质与特点。02比如技术性的产品多选择专业性杂志，而生活用品一般采用大众传播媒体；照相机可以采用电视作为传播媒体，而服装则应该选择有色彩的杂志广告媒体。03第二节广告策略第二节广告策略成本各种广告媒体的收费标准不同，所以广告的成本也各不相同；即使同种媒体，也因范围、时间等而价格各异。必须注意广告费用不能只注意绝对数字上的差异，更重要的是注意目标沟通对象的人数与成本之间的对比关系。竞争对手的广告策略竞争对手的广告策略往往具备一定的针对性和对抗性，只有充分了解对手的广告策略才能有针对性地开展自身广告策略。发挥自身优势，争取最佳广告效果。第二节广告策略案例：Acura(讴歌)：用电影诠释广告魅力任何商品广告的作用都是为了让消费者记住产品的特点，或是留下深刻的印象，从而促进产品的销售。电视广告由于本身的特性，比其他的广告形式更容易让消费者接受，也有更多的表现手法容易让消费者明白产品的特点，所以是一种非常好的广告载体。用电影手法拍摄的电视广告片，绝对是影响消费者最终选择的不可忽视的因素之一。刘德华、桂纶镁演绎的Acura第四代广告片，在短短几分钟内就能承载它的文化、美感、冷峻、睿智、品位等产品特色，这无疑是本田汽车文化衔接市场的独到之处。第二节广告策略比如汽车通过这个载体，瞬间就会起到立竿见影的效果。因为，在电视上展示车辆靓丽外观的同时，还能通过感人至深的画面情节