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房地产策划营销工作总结

Summaryofrealestateplanningandmarketing

(工作总结)

单位：____________________

姓名：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-074521

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营销工作总结

房地产策划营销工作总结

总结简介：本工作总结主要指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一

项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，

得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，本内容由人工

校对，请预览觉得合适可以下载直接打印使用。

房地产策划营销工作总结

房地产营销策划是在对房地产项目内外部环境予以准确分析，并有效运用经

营资源的基础上，对一定时间内营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案

进行设计和谋划。房地产营销的实质是以消费者对产品的需求为起点和核心、终

止房地产产品售后服务的全程营销，而不是销售，是顾客、代理商、设计师、按

揭银行、物业管理方等角度的多赢，而不是开发商自己的单赢。总之，房地产营

销是一种人文化营销。

虽然我们此次的房地产营销策划是属于模拟的策划，但我们也必须要把握好

房地产营销策划的内涵，包括以下几个方面：

1、营销策划是一种创新行为，要创新，就要把创意贯穿于营销策划的过程

之中，创意成功与否是营销策划的灵魂关键之所在。

2、房地产营销策划是一个整体的方案，需要我们整组人员的强力配合，虽

各自负责不同的版块，但需要组员之间良好的沟通以及资料的整合与评定。

3、房地产营销策划是一种全程开发中贯穿市场意识的行为方式。也就是说

要结合市场，对楼盘的购买群体，消费层次、房型、价格定位进行决策。

4、房地产营销策划是连接产前产后市场的一座桥梁，是使营销过程顺利进

行的创新思维，完成的是导演功能。

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营销工作总结

5、房地产营销策划是对营销方案的构思、实施到评价的规范程序和科学方

法。其根本不是一本洋洋洒洒的策划方案文本，不是闭门造车，而是要体现市场

的要求，体现物业特征、市场特性、顾客的消费习惯以及市场发展的要求。

6、房地产营销策划是一个系统工程。

一、市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下

列13项内容

(1)、整个产品在当前市场的规模。

(2)、竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

(3)、竞争品牌市场占有率的比较分析。

(4)、消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标

分析。

(5)、各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

(6)、各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

(7)、各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

(8)、各竞争品牌促销活动的比较分析。

(9)、各竞争品牌公关活动的比较分析。

(10)、竞争品牌订价策略的比较分析。

(11)、竞争品牌销售渠道的比较分析。

(12)、公司近年产品的财务损益分析。

(13)、公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。讲究的是各组成员

之间的协作与沟通，房地产营销策划讲求的是一个创新性，真实性，要求我们进

行实地调查，对所获得的资料进行整合加工，对其进行分析，把握整个宏观市场

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