市场营销计划组织与控制.pptVIP

二、市场营销部门的组织形式矩阵管理型组织对于生产多种产品、面向多个市场的企业来说，能够兼顾不同市场对不同产品的营销管理要求，恰当的组织形式是产品/市场两个要素的矩阵式组织形式，市场经理负责开发市场，产品经理负责销售。第3节市场营销控制*?山东大学威海分校商学院市场营销系年度计划控制盈利能力控制效率控制战略控制市场营销审计12一、年度计划控制*?山东大学威海分校商学院市场营销系销售额分析市场占有率分析营销费用率分析一、年度计划控制*?山东大学威海分校商学院市场营销系销售额分析销售差距分析法主要用来分析造成销售额实绩与计划目标差距的各因素的影响程度。产品或地区销售情况分析12一、年度计划控制*logo?山东大学威海分校商学院市场营销系市场占有率分析企业总市场占有率、相对市场占有率、对主要竞争对手的市场占有率等营销费用率分析销售人员费用占销售额的比率；广告费用占销售额的比率；促销费用占销售额的比率；营销调研费用占销售额的比率等。二、盈利能力控制*?山东大学威海分校商学院市场营销系主要目的在于发现企业哪些产品或地区是盈利的，哪些产品或地区是亏损的，从而更好地调整自己的营销战略部署与策略安排。具体分析过程中，企业应对不同产品、销售地区、顾客群体、分销渠道进行具体分析，从而明确应该进一步增加对哪些市场、哪