工程销售奖金提成方案(3篇).docx

第1篇

一、方案背景

随着我国经济的快速发展，工程行业市场竞争日益激烈。为了提高公司的市场竞争力，激发销售团队的积极性，实现公司业绩的持续增长，特制定本工程销售奖金提成方案。

二、方案目的

1.激励销售团队，提高销售业绩；

2.建立公平、合理的薪酬体系，吸引和留住优秀人才；

3.促进公司业务拓展，提高市场占有率；

4.实现公司年度销售目标。

三、适用范围

本方案适用于公司所有从事工程销售工作的员工。

四、奖金提成比例

1.基础提成：根据员工岗位、职级及所在地区等因素，设定基础提成比例。具体如下：

（1）销售经理：5%-7%

（2）销售主管：3%-5%

（3）销售代表：2%-4%

2.销售提成：根据销售业绩，设定销售提成比例。具体如下：

（1）销售额在100万元以下（含100万元）：1%

（2）销售额在100万元以上至500万元（含500万元）：1.5%

（3）销售额在500万元以上至1000万元（含1000万元）：2%

（4）销售额在1000万元以上至5000万元（含5000万元）：2.5%

（5）销售额在5000万元以上：3%

3.项目提成：根据项目类型、规模及利润等因素，设定项目提成比例。具体如下：

（1）一般项目：0.5%-1%

（2）重点工程：1%-1.5%

（3）重点项目：1.5%-2%

五、奖金发放

1.奖金发放时间：每月25日前发放上月奖金；

2.奖金发放方式：通过银行转账或现金支付；

3.奖金发放条件：员工当月完成销售目标，且无违纪行为。

六、奖金调整

1.根据公司年度销售目标及市场情况，对奖金提成比例进行适时调整；

2.对表现突出的员工，可给予额外奖励；

3.对违反公司规定的员工，扣除相应奖金。

七、其他规定

1.员工离职后，其当月奖金按照实际工作天数计算；

2.员工因个人原因离职，未完成销售目标的，扣除相应奖金；

3.员工如有违纪行为，公司将根据情节轻重扣除相应奖金；

4.本方案由公司人力资源部负责解释和修订。

八、方案实施

1.本方案自发布之日起实施；

2.各部门应按照本方案要求，做好销售团队的管理和激励工作；

3.公司定期对销售团队进行考核，确保方案的有效实施。

九、附则

1.本方案为公司内部规定，对外不公开；

2.本方案如有未尽事宜，由公司人力资源部负责解释和修订；

3.本方案自发布之日起实施，原有关工程销售奖金提成方案同时废止。

通过本方案的实施，相信能够有效提高公司销售团队的积极性，实现公司业绩的持续增长。希望全体员工共同努力，为公司的发展贡献自己的力量。

第2篇

一、方案背景

随着我国经济的持续发展，基础设施建设项目的需求不断增长，工程销售行业竞争日益激烈。为了激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩，公司特制定本工程销售奖金提成方案。本方案旨在通过合理的奖金分配机制，激励销售团队积极开拓市场，实现公司业绩的持续增长。

二、方案原则

1.公平公正原则：奖金分配方案应公平、公正，确保每位销售人员的努力得到应有的回报。

2.激励原则：通过奖金提成，激发销售人员的积极性和创造性，提高工作效率。

3.可行性原则：奖金分配方案应与公司实际情况相结合，确保方案的可行性和可持续性。

4.透明原则：奖金分配方案应公开透明，让每位销售人员都能了解奖金分配的依据和标准。

三、适用范围

本方案适用于公司所有从事工程销售岗位的员工，包括但不限于销售经理、销售代表、业务员等。

四、奖金提成标准

1.销售业绩提成

（1）销售提成比例：根据不同工程项目的性质、规模和难度，设定不同的销售提成比例。

1）一般工程项目：销售提成比例为合同金额的5%-8%；

2）重点工程项目：销售提成比例为合同金额的8%-10%；

3）特殊工程项目：销售提成比例为合同金额的10%-15%。

（2）销售业绩考核指标：

1）销售合同签订率：根据合同签订率，将销售业绩分为A、B、C三个等级，对应不同的提成比例；

2）销售额完成率：根据销售额完成率，将销售业绩分为A、B、C三个等级，对应不同的提成比例；

3）回款率：根据回款率，将销售业绩分为A、B、C三个等级，对应不同的提成比例。

2.客户满意度提成

（1）客户满意度调查：定期对客户进行满意度调查，根据调查结果，将客户满意度分为A、B、C三个等级，对应不同的提成比例。

（2）客户满意度提成比例：根据客户满意度等级，设定客户满意度提成比例，一般为销售提成比例的1%-3%。

3.团队协作提成

（1）团队协作奖励：对于在销售过程中，能够主动与其他部门、团队成员协作，提高项目成功率的人员，给予一定的团队协作奖励。

（2）团队协作奖励比例：根据团队协作效果，设定团队协作奖励比例，一般为销售提成比例的1%-2%。